去年以来，潍坊点豆农业科技有限公司的农资“心零售”私人订制模式在齐鲁大地迅速壮大，已在潍坊建设200余家村级网点。12月12日，互联网+种植标准化会员高峰论坛在寿光举行，600余名种植户参加，物联网私人订制工厂为冬季农资市场燃起一把火。公司CEO邹雷阐述了私人订制突破传统农资销售瓶颈的理念。

　　顺应市场需求。当前农资市场面临产能过剩、销售不畅、需求不旺、服务不到位等问题，对于厂商来说，这是一个僵局。如何破局，成为行业关注的焦点。

　　为作物订制肥料听上去像天方夜谭，扎根于寿光的邹雷及其团队，经过两年的摸爬滚打，用事实证明，“心零售”的私人订制肥料顺应了市场需求。邹雷表示，当下农资销售必须转变经营思路，从“坐商”变“行商”，为种植户提供私人订制配肥方案与贴身服务，为作物设计科学的营养套餐。

　　邹雷认为，在农业供给侧结构性改革的大背景下，肥料的研发、生产与销售应更好地适应品质农业发展之需求。建立在物联网基础上的私人订制工厂挑战传统农资销售。据悉，“心零售”的物联网私人订制工厂破解了商家盲目卖肥、农民盲目用肥、作物有苦说不出来的困境。

　　私人订制优势无限。“心零售”私人订制的创新亮点何在？邹雷进行了解密。

　　一是物联网私人订制工厂将传统农资流通碎片化的渠道整合为每村一工厂，以私人订制精准配肥为抓手，解决农资服务“最后一公里”。经过探索实践，该模式的优势逐渐显现，不仅提高肥料的利用率，还可帮助种植户省工、省力、节本增效。

　　二是物联网私人订制工厂运用物联网技术，实现线下测土、线上根据作物不同生长阶段设定肥料配比。在家门口加工，让用户为自己订制的配方肥把关，“我的肥料我做主”。这种模式把作物定位成客户，打破传统肥料针对用户的销售模式，为作物量体载衣定制肥料，做到精准施肥。

　　三是降低种植成本。物联网私人订制工厂采用“工厂—农户”营销模式，省去销售中间环节，简化仓储物流、省去产品包装费，帮助农户降低20%～40%的成本。

　　让销售回归本质。私人订制模式遵循合理施肥理念，成为当下经销商突破传统销售瓶颈的抓手。邹雷表示，打破肥料销售僵局的关键是，从赚农民的钱变为帮农民赚钱。物联网私人订制工厂，把经销商门店变成开在种植户家门口的订制工厂。

　　“让不知道的知道，让知道的使用，让使用的说好。我的肥料我做主，我的地我说了算，这个梦想变为了现实。”邹雷说。

　　文/图 王军

　　邹雷