作为全国农业第一大省，粮食生产一直是河南的“王牌”，千万吨的肥料市场容量吸引了无数企业加入。但今年，河南农户用肥积极性减弱，低端肥料产品充斥市场,市场竞争激烈，产品促而不销、赊而不销问题突出…身处市场一线的经销商群体，踏上了转型自救之路。河南手连心农资有限公司总经理王润峰率先实行转型。

　　王润峰说：“市场巨变下，渠道商的利润下滑了，肥料卖不动了，农户只愿意买低价肥，‘忽悠团’盛行，开会也不管用了……每一样虽然都在困扰着我，但也带来了很多机遇。农业供给侧结构性改革促使农业由追求丰产向追求丰收转变，种植结构调整、经济作物种植面积的增加、大户对性价比产品的追求，这些变化都是我们发展的大好机遇。”

　　王润峰表示，市场不好做，突破口在于要注意差异化产品的选择，不能一味拼价位。之所以选择华鑫，一是因为企业有资源优势，政策好，产品更新快，尤其是推出的针对大田作物区的“丰收小超24-6-10”，在玉米上使用后效果非常突出，在市场上比较有活力；二是目前土地情况十分堪忧，板结、酸化、盐碱化等一系列土壤问题严重发生，华鑫肥业生态硝基肥“鑫聚力”系列产品经过2年多的推广，树立了良好口碑，对修复土壤、增强作物品质、丰产丰收有明显的功效。

　　在王润峰看来，完全模仿别人的经销模式只会自取灭亡，只有形成自己的风格，秉持自己的初心，才能寻找到自己独一无二的出路。王润峰的农资公司采取直营模式，设立自己的零售店，除了选择安全、环保、绿色的产品之外，店面也塑造自己独有的形象。店里干净清爽，产品陈列错落有致，有专门的技术咨询台，有座位、有茶水，给农户们留下了正规专业的印象。王润峰表示，诚信经营是他的终生信仰，绝不销售任何有质量问题的产品。

　　风可以吹起一张白纸，却无法吹走一只蝴蝶，因为生命的力量在于不顺从。面对当下的市场，需要做的就是提升自己，在探索中前进，在实践中升华，开创出一条属于自己的特色之路。（图/文 吕晓艳）

　　王润峰