金必来微生物技术具有三大核心优势。一是金必来全酶酵素菌技术，内含多肽链组成的蛋白质，以及非蛋白成分的金属离子、营养强化剂或含族维生素的小分子有机物，二者结合才是金必来全酶，只有全酶才有催化活性，如果两者分开，则酶活力消失，全酶酵素菌是微生物的代谢次生产物，包含天然的吲哚丁酸、赤霉素、生长素、细胞激动素、细胞分裂素、核苷类物质、SOD、寡糖、多糖类物质、表面活化剂、脂肽、吡咯菌素、藤黄绿脓菌素、几丁质酶、葡聚糖酶、有机酸等。二是多菌种复配不拮抗，微生物菌群繁殖速度、生长存在周期、环境需求、温度及代谢产物都有很大的不同，盲目的复合，极易造成菌种间的拮抗，影响效果发挥，而金必来复合菌种、采用独有菌种选育的工艺、可将多菌种进行复配，保证对不同区域不同作物的不同配比，实现微生物定制化生产服务。三是微生物菌种发酵领先领域——液体深层发酵技术，依靠自主研发的生态学“选择与适应”原理，在菌株培育期间加入靶向环境的材料或基质，让菌株更加适用于目标环境，而且独有灭活法和熟化、纯化、强化过程，使产品质量更加稳定。

　　广西南宁冠粮农业科技有限公司总经理梁庆平几年来一直在市场上挑选优质微生物肥料，经过严格筛选和第三方验证后，确定与金必来战略合作，立志3年内将金必来“佳尔康”微生物肥料打造成亿元大单品。他认为，金必来微生物产品具有自主知识产权、产品效果好、符合国家趋势等6大亮点，是顺应时代发展、改变行业现状、满足用户需求的好产品。面对土壤修复改良万亿规模的大市场，冠粮与金必来携手开启土壤修复新征程。

　　云南鼎诺四角田农业科技有限公司总经理张和林年销售额过亿元，近年来只代理销售差异化产品，遵循“产品做减法，服务做加法”理念，通过筛选后，与金必来战略合作推广“艾美施”“菌美乐”微生物肥料，经过大量试验示范，在烤烟、三七、蔬菜、花卉等作物上，金必来产品都表现出非常好的效果，产品销售规模向万吨迈进。

　　据了解，在终端产品销售上，金必来渠道网络逐渐健全，云南四角田、广西冠粮、四川农联、海南诺泽农、黑龙江富尊、陕西富钾、山西多彩稼园、安徽瑞诚福田、宁夏田野、河北东升植保、北京东成盛世等行业知名渠道“大佬”都与金必来紧密合作。

　　在付荣军看来，金必来未来的重点，是以微生物为纽带，以资本为依托，建立“大农业健康”生态产业圈，未来业务收入将来源于3个方面：一是建立上游厂家原料站渠道、基地，助力传统化肥企业转型；二是从事土壤改良、环境修复；三是进行终端产品销售。

　　“我们以微生物科技为重点聚焦大单品，强调差异化，防止同质化竞争，使产品在功能上独树一帜。”金必来总经理侯玉芹表示，企业发展最基本的是构建核心竞争力，包括前沿的技术、前瞻的定位、创新的商业模式。金必来通过微生物技术，在土壤改良和生物防治以及作物增产方面取得骄人的业绩，领跑微生物肥料行业，真正帮助客户实现价值最大化。

　　付荣军

　　金必来十佳战略合作伙伴颁奖

　　会议现场

　　□图/文 本报记者 蒋善军