“如果2002年红四方就找我，我肯定那时候就代理红四方了。”吉林省榆树市大坡镇鑫盛化肥经销处的孙锐对记者说，自己从2002年就开始从事农资行业，代理过很多品牌，但自从今年接触了红四方，就对这个品牌情有独钟。

　　缘起 一拍即合

　　“之前我也听说有人代理过红四方这个品牌，但是厂子建在安徽，对于我们来说距离太远，运输的时效性就很难保证。农民种地，不能等你把化肥运过来再种，这也等不及，工作很难开展。但是红四方现在在吉林建厂了，我自然很高兴。”孙锐说，榆树地区化肥品牌多且杂，她一直想代理红四方的品牌，就是不知道去哪找人。所以当红四方榆树区的负责人严松经理第一次来跟她谈代理红四方的事情，她毫不犹豫就立刻答应了，而她与严松的第二次见面就是去开公司的订货会。两人短暂的相遇，造就了如今的辉煌。“这就是缘分！”孙锐兴奋地说。

　　孙锐表示，在这之前她也曾了解过一些关于红四方的信息。“红四方是大央企，60年的老品牌，老百姓都特别认可红四方这个品牌。”孙锐骄傲地说，“第一年我销售的特别好，一年就卖出700多吨肥料，以后我就主推红四方这个品牌了，我一定要把红四方卖的更好、更大、更红，我有信心明年突破1000吨！”孙锐坚定地说。据悉，孙锐目前已经交了10万元的定金，预定明年的肥料。

　　经营 诚实守信

　　孙锐自开店已有10多年的时间，一直秉承着诚实守信的原则。孙锐说：“先做好人，才能做好事。”正因为孙锐这样的品格，才让客户对她十分信任。但是万事开头难，孙锐刚开始开店的时候，也遇到了很多问题。当地农民很难接受一些新品牌的复合肥，她就一次次地跟农民一起下地，不厌其烦地给他们讲解作用原理，帮他们解决田间地头的各种问题。她的诚实和热情一点点打动了农民，也为自己的客户源打下了坚实的基础。现在她开始力推红四方肥料，农民因为相信她，又知道红四方是国企，绝不会让农民吃亏，所以对红四方也是十分认可的。而红四方复合肥由于其效果显著，在老百姓中的口碑也越来越高。“每次我去做回访，农民都跟我说，用了红四方复合肥的苗黑锃亮，还不脱肥，水田都绿油油的，谷穗也都特别饱和。”听到他们满意的声音，孙锐觉得特别欣慰。

　　合作 精诚团结

　　孙锐代理了红四方的几种品牌，其中51%（26-10-15）的东北玉米高产专用肥锌玉粮源今年就卖了300多吨。据孙锐介绍，之所以现在力推红四方，一是因为产品好，二是因为红四方的服务好。孙锐回忆，最开始代理红四方的时候，严松一直在这住店，帮忙一起宣传。在她资金暂时周转不开的情况下，红四方还为她提供了后续服务。“总之有了红四方这个强大的后援团，我真的很踏实。”孙锐说，红四方是真的好，从领导到业务员，都十分认真，兢兢业业，十分重视经销商，定期就会来店里回访，一旦有问题出现，他们就会立刻帮忙解决。“我很荣幸能够成为红四方的经销商，和红四方合作我很放心。” 孙锐郑重地说道。

　　红四方60年来一直牢记领袖的嘱托，秉承着创新行业价值，服务民生民本，体现国家意志的理念，一直在回馈着社会，为更多农资人提供更优质的服务。“孙锐在当地的口碑十分好，老百姓都很信任她，能与孙总这样的经销商合作，我相信红四方复合肥的销量在东北将会迈上新的台阶！”严松坚定地说道。（图/文 实习记者 刘爽 本报记者 王梅红）

　　孙锐与红四方牌子合影