广东瑞丰生态环境科技股份有限公司（下称瑞丰生态）、广东瑞丰土壤修护研究院（下称土壤修护研究院）近日联合湛江南方农业生产资料有限公司（下称南方农业），在广东省雷州市举行主题为“护土中国—瑞丰生态土壤修护财富论坛暨农资大变革时代终端转型升级解码”研讨会，会议吸引了当地百余位农资零售商及种植户。

　　“农作物品质不佳，卖相不好，农民投入高收益低，瓜无瓜味、菜无菜味，这种情况出现的关键问题是种植施肥进入误区，盲目施肥与土壤中缺碳少菌所致。”土壤修护研究院院长曹凯表示，种植户施肥大多缺少正确引导与科学指导，盲目施肥与经验施肥造成土壤缺素症常发。他认为，碳是作物的基础元素，长期不合理的施肥方式，使碳循环被忽视，土壤有机碳的流失加剧，土壤有益微生物减少，耕地和农作物的缺碳危机越发严重，进而影响了瓜果蔬菜的品质。土壤的碳养分能对土壤肥力产生连环促进和能量传递作用，能促进提高养分的二次利用。因此，农户在注重平衡施肥的同时，更要注重碳养分的补给。

　　记者了解到，目前土壤修护研究院已在全国开设1000多家土壤修护工作站，且让许多零售商成功实现了转型。曹凯介绍，依托土壤修护研究院和专家，土壤修护工作站能够为当地农户提供土壤健康、作物营养、全程植保、作物效益提升服务和安全可追溯5S优化服务方案，为种植户修护病态土壤，解决实际问题，实现增产增收。

　　土壤修护研究院常务副院长吴文祥介绍了瑞丰土壤修护的几款“神兵”，包括瑞丰生态的碳基菌肥大马力、高养菌肥纯正金7.0、纯正金9.0和状元钾K35、护土防治病害菌肥海能康地等。据悉，海能康地是瑞丰生态今年新推出的护土防治病害系列产品，其添加的菌群为海洋芽孢杆菌，对青枯病、黄萎病、疫病、灰霉病、赤霉病等真菌、细菌病害，具有较好的防治效果。状元钾K35是高钾类的生物菌肥，既是复合肥又是生物菌肥，能够快速提升土壤的生物肥力，提升肥料的利用率。

　　会上，南方农业总经理韩秋奇分享了他的农资人生之路。他表示，多年的历炼让他明白了一个道理，传统的农资销售走到今天，不再是简单的销售了，品牌的竞争、价格的竞争都已白热化了，而如何解决农资销售“最后一公里”的问题，是农资转型的关键。经销商如果想发展，在行业洗牌中不被淘汰，必须进行思想观念的变革，回归终端，做好技术服务，帮助农民解决实际问题，尽到农资医生的本职，否则按照传统的营销模式，只有死路一条。

　　“这被阻断的最后一公里，可以依靠土壤修护研究院和分院及其下设的土壤修护工作站来完成。”瑞丰生态华南事业部总经理洪映彬说。瑞丰生态致力于打造中国规模最大的基层土壤修护服务体系，通过土壤修护研究院的专家服务团队，进村、进店、进地为农民提供科学用肥讲解、田间诊断、田间管理指导、病虫害防治等等服务，以彻底攻克科技到田“最后一公里”这一难题。

　　瑞丰生态总裁助理许海鹰认为，农资江湖的路从来都不是一帆风顺，想要做好农资，必须先了解农资的发展趋势，每个阶段有不同的机遇。10年前也许只要拿到产品，坐在店里就能卖货挣钱，但是这种模式现在行不通了，终端第一线已经发生了变化，农资环境发生了变化。只有抓住了大时代的变革，顺应时代潮流，创新营销模式，农资的路才能走顺。

　　□本报记者 王军 通讯员 梁天文