本报讯  在外界看来，肥料行业总是“很美”。由于和农业密切相关，这里仿佛有着无穷尽的消费需求，有着巨大的市场空间……然而业内人感受到的却是血雨腥风，特别是今年，随着粮价和肥价的此消彼涨，化肥需求出现了明显萎缩，企业想要实现增长是越来越难。
　　
　　但是，河南心连心化肥有限公司却实现了销量的逆势增长。截止6月底，心连心复合肥销量较上年同期增长20%；高效尿素（含控失尿素和腐植酸尿素）同比增长37%。
　　
　　为什么心连心能保持销量的逆势增长？在即将到来的秋季肥市场，心连心又将如何保持这种增长态势？于6月27日召开的2018中原市场秋季营销峰会现场，心连心给出了它的解决方案。
　　

　“聚焦腐植酸 决胜大中原”秋季营销峰会会场
　　
　　行情低迷下，“逆风飙进”的秘密
　　

心连心集团总经理张庆金
　　
　　心连心集团总经理张庆金在致辞时表示，在如此严峻的形势能够取得这样的业绩，实属难得。这主要得益于广大经销商朋友和心连心公司厂商一心，精诚合作和携手奋进；得益于一线业务人员的迎难而上，辛勤付出和开拓创新；得益于心连心团队执行力的强大和品牌影响力的日益扩大。
　　
　　下半年，行业的竞争将更加激烈，市场的“淘汰战”将愈演愈烈。但最后能够脱颖而出，赢得竞争的一定是根基扎实，综合能力突出的大企业集团。心连心公司依靠前瞻性的战略布局，良好的资源优势，差异化的产品研发，稳固的营销渠道和优质的服务，必定能够笑到最后。
　　
　　下一步，心连心将在巩固成本优势，产品差异化和营销服务创新三方面加大力度，和广大经销商朋友一起，打造具有心连心特色的营销新模式，实现厂商的稳定合作和发展共赢。
　　
　　聚焦腐植酸：用差异化产品适应市场需求
　　
　　农资行业的特殊性决定了，农资产品无论怎么营销，最终都要回到效果。只有给用户带来效果的产品，才具有竞争力，才能在市场上有一席之地。
　　
　　所以，心连心公司继续实施产品差异化战略。针对差异化的市场需求，投入巨资和精力，开展有针对性的产品研发。目前，心连心已形成聚能网、腐植酸、控失三大系列高效肥产品，并把腐植酸肥料定为公司的明星产品之一，着力打造行业腐植酸肥料第一品牌。
　　

　　中国腐植酸工业协会副秘书长孙志梅（左），福来战略品牌咨询机构董事长娄向鹏（右）下：中国人民大学品牌农业课题组授牌心连心“高效肥（腐植酸）案例研究基地”，心连心集团总经理助理贾新潮（右）参加授牌仪式
　　
　　为什么选择聚焦腐植酸？河北农业大学教授，中国腐植酸工业协会副秘书长孙志梅表示，因为腐植酸是天然的肥料增效剂，具有增加化肥肥效、改良土壤、刺激植物生长发育、提高植物抗逆性、改善农产品品质的作用。发展腐植酸类肥料，能够改变“肥料利用率低、土壤理化性质变差”的农业生产现状，满足农业“高产、优质、高效、可持续” 的发展目标。
　　
　　福来战略品牌咨询机构董事长娄向鹏也表示，发展以腐植酸为代表的高效肥产品，是农业进入新时代，企业必须做的有“根”有“魂”的事情。
　　
　　所以，心连心从原料整合、产品研发、品牌营销等多方面发力，旨在打造行业腐植酸肥料第一品牌。
　　
　　建设营销服务中心：提升经销商核心竞争力
　　
　　产品是一切营销的基础，但在消费升级的今天，在肥料产品严重过剩的情况下，没有服务，单纯的产品销售是越来越难了。所以，心连心以服务为抓手，建立了以“营销服务中心+化验室+配肥站”为核心的服务新模式，为农户提供完善的测土配方、农技指导和精准配肥服务。
　　
　　销售公司新业务运行部经理刘付灿介绍，营销服务中心的成立是心连心顺应行业发展趋势的新举措。随着土地流转的加速、大户对于专业化服务需求的提升以及行业竞争的加剧，农服将成为行业未来的利润增长点和核心竞争力。具有文化产品展厅、测土化验等六大功能模块的营销服务中心的建成，将有效提升经销商在市场上的竞争力。