《农资导报》：您认为硝基肥的未来前景如何？华鑫肥业是如何通过错位营销来实现产销良性发展的？

　　李腾飞：，第一，从国家战略层面来讲，当前中国肥料产业面临着转型升级，具有水溶性好、见效快、利用率高、节水环保、有助于农作物品质提升优势的硝基肥将成为新宠。

　　第二，从市场需求来看，硝基肥潜力巨大。有资料显示，中国18亿亩耕地中约7亿亩耕地适用硝基肥。如果全部使用，年需求量将达3000多万吨。从供给看，目前中国硝基肥产能在2200万吨左右，而拥有硝铵资源的复合肥企业为数并不多，华鑫肥业占据得天独厚之优势。

　　第三，近年来，中国蔬菜、水果种植年均增长超过150万亩，硝基肥在经作区是一个优势更强的好产品。之所以这样讲，硝基肥在作物根系的移动性好，不会对作物产生毒害。更值得一提的是，硝基肥可以中和土壤酸性，在根系释放氮氧根离子或碳酸氢根离子，使根际pH值优化，而且不同作物之间有明显差异。尤其是经作区和南方酸性土壤，硝基肥的优势更加明显。华鑫肥业独创的产品卖点与技术含量，为产品实现全国布局奠定了基础。我们在宁夏中宁县鸣沙镇的砂石土壤上进行“鑫聚力”肥料西瓜种植试验，结果种出来的硒砂瓜甘甜如蜜，营养丰富。经过检测，每公斤硒砂瓜含有硒元素0.0056毫克，广受全国各地消费者的青睐与好评。在在河南省许昌县陈曹乡许田村朝天椒种植上进行对比示范，用“鑫聚力”聚合硝基生态肥每亩施40公斤，亩产达到700公斤，比同类产品亩增产100~150公斤。在内蒙锡林浩特市多伦县白音波罗的马铃薯种植上亩产达到4500公斤，比传统的肥亩增产约500多公斤，等等。

　　第四，华鑫肥业的理念是企业们与经销商、零售店之间并不是简单的隶属关系、利益关系、控制与被控制的关系，而是共同价值观基础之上的战略同盟关系。我们做渠道讲究的是志同道合，通过理念的认同达成组织的建设，即建立共同价值观。未来，华鑫肥业以创新力优化产品结构，以价值观构建稳固队伍，以幸福观团结合作伙伴，让我们的合作伙伴与用户都受益。

　　思路决定出路

　　在众多的肥企中，刚刚创建两年的华鑫肥业，似一匹黑马在硝基肥行业中刮起一股“鑫聚力”聚合硝基生态肥旋风。在产能过剩、需求疲软的背景下，为既希望加快发展又希望保持自身独立性的肥企提供了全新选择，为中国硝基肥产业的健康发展贡献了华鑫智慧和华鑫方案。

　　“发展趋势、企业优势、产品性能、社会责任是我们选择上马60万吨/年‘鑫聚力’聚合硝基生态肥项目的综合考量。” 李腾飞接受采访说：“鸡蛋不能只放在一个篮子里，按照化肥工业‘十三五’规划提出的政府扶持政策影响，发展生态五保高效的生态型复合肥是大势所趋。”李腾飞表示，现在整体大环境不好，如何在市场的夹缝中谋求发展机遇，需要企业的决策层科学预判，提前规划企业能管控的事，思路决定出路在当今显得尤为重要。华鑫肥业的定位就是瞄准行业“绿地”，通过产品结构的优化和发展“鑫聚力”聚合硝基生态肥来规避这场“厮杀”，迈向现代农业的蓝海。

　　□图/文 王军 吕海波 吕晓艳

　　调研组走进华鑫肥业