2018年一开春，山西美邦大富农科技有限公司（以下简称山西美邦）接连做了两件大事——一是推出了全新一代腐植酸液肥系列产品，二是正式发布以“共享经济、共享工厂”为关键词的创新合作模式。“从2002年到今天，从太原美邦到山西美邦大富农，从腐植酸原料到全系列腐植酸肥料——十几年沉浸于腐植酸，我们积累了一些经验。”公司董事长李斌表示，山西美邦希望在共享经济时代，通过业内更深层次地共享与合作，乘着“新农业”需求的东风，共同放飞“腐植酸梦”。

　　共享——超越代加工

　　合作支撑价值，分工创造效率。李斌表示，随着社会经济的发展，共享经济越来越凸显出蓬勃的生命力。投射于肥料行业，代加工正是这一观念在初级阶段的朴素体现。“在日常生活中，共享思维解决了人们出行的问题；在肥料生产、流通、服务的产业链条内，共享思维理应发扬光大，带来更进一步的价值倍增。”李斌说。

　　李斌介绍，肥料行业发展至今，总体而言，行业运行架构依然在一定程度上囿于传统的思维定式。“做一个企业，需要兼顾研发、生产、仓储、物流、市场、营销、推广、服务等环节，可谓麻雀虽小但五脏俱全，这其中带来了很多的资源浪费和成本叠加。”

　　目前很多中小生产规模企业的设备利用率仅在三四成左右，代加工虽然在一定程度上改善了这种资源浪费，但其目的更多是聚焦于节省物流成本等较低层次的环节，合作也大多处于灌装贴牌等层面，距离更全面、更深层次的共享合作模式还有很大的潜力可供挖掘。

　　“只需提出你对产品的要求，剩下的全部交给我们来做。”李斌介绍，山西美邦推出的“共享经济、共享工厂”合作模式，不仅超越了贴牌灌装的初级代加工模式，更贯穿了产品设计、配方确定、功效验证、生产制造、质量控制、物流配送等各环节的全链条服务。山西美邦在共享合作中专注于研发与生产，把自身的人才技术储备、生产检验装备真正共享起来，更大程度地降低合作架构内的重复环节，减轻重资产投资，提高设备利用率，降低生产成本，达到共赢的目的。

　　李斌表示，腐植酸肥料是符合现代农业需求的好产品，经过多年发展，市场总量已经取得很大的进展，但成本价格因素仍然是压制其进一步上涨的关键短板。山西美邦将通过“共享经济、共享工厂”合作模式的推广，大幅度降低产品成本，在带给农民实惠的同时，还要实现自身和相关合作企业的发展，进而拉动整个行业一起发展。

　　“腐植酸是个好东西”

　　“腐植酸肥料经过多年发展已经深入人心。现在到市场上看一看，基本每一个经销商的货架上、仓库里，都会有腐植酸肥料。”李斌介绍，当下“滋养土壤可持续、提质保量卖高价”的农产品种植诉求，赋予了腐植酸肥料迅速发展的机遇，更预示着腐植酸肥料未来巨大的发展前景。

　　腐植酸肥料经过多年发展取得了长足的进步，但也存在着不少发展瓶颈，这些问题在制约着腐植酸肥料的进一步发展，也成为企业突破攻关的重点靶标。李斌介绍，从技术角度而言，腐植酸肥料目前大致面临着六大问题：水溶性与抗硬水问题、腐植酸与氮磷钾复配的含量问题、腐植酸的全养分问题、如何提高作物吸收率、如何满足种植中的喷灌滴灌需求、如何降低农民使用成本。

　　为解决这六大问题，山西美邦经过多年潜心研发，取得了一定成果。李斌介绍，腐植酸提取大多采用化学方法将大分子裂解为小分子，山西美邦改进的工艺不仅能将大分子转化为小分子，还特别显著地进一步提升了产品的高水溶性和抗硬水特性，使得产品无沉淀的同时还能大幅度提高作物的吸收率。山西美邦生产的腐植酸液肥创新产品因其高水溶性，可以完全满足种植中肥料适配喷灌滴灌的需求，大大拓展了腐植酸肥料的应用面。

　　山西美邦还解决了腐植酸与氮磷钾复配后的含量受限问题。李斌介绍，当腐植酸含量处于4%~6%时，与氮磷钾复配后的肥料，氮磷钾含量很难提上去，这一问题大大制约了腐植酸肥料产品的功能设计。“山西美邦已经找到了方法解决这一问题，可以生产含量范围更宽泛、配方更丰富的产品。”李斌表示，产品研发离不开持续的科研积累，山西美邦正是凭借多年来一贯的专注与投入，累积了相当的实力与信心。