2018年一开春，山西美邦大富农科技有限公司（以下简称山西美邦）接连做了两件大事——一是推出了全新一代腐植酸液肥系列产品，二是正式发布以“共享经济、共享工厂”为关键词的创新合作模式。“从2002年到今天，从太原美邦到山西美邦大富农，从腐植酸原料到全系列腐植酸肥料——十几年沉浸于腐植酸，我们积累了一些经验。”公司董事长李斌表示，山西美邦希望在共享经济时代，通过业内更深层次地共享与合作，乘着“新农业”需求的东风，共同放飞“腐植酸梦”。
共享——超越代加工
合作支撑价值，分工创造效率。李斌表示，随着社会经济的发展，共享经济越来越凸显出蓬勃的生命力。投射于肥料行业，代加工正是这一观念在初级阶段的朴素体现。“在日常生活中，共享思维解决了人们出行的问题；在肥料生产、流通、服务的产业链条内，共享思维理应发扬光大，带来更进一步的价值倍增。”李斌说。
李斌介绍，肥料行业发展至今，总体而言，行业运行架构依然在一定程度上囿于传统的思维定式。“做一个企业，需要兼顾研发、生产、仓储、物流、市场、营销、推广、服务等环节，可谓麻雀虽小但五脏俱全，这其中带来了很多的资源浪费和成本叠加。”
目前很多中小生产规模企业的设备利用率仅在三四成左右，代加工虽然在一定程度上改善了这种资源浪费，但其目的更多是聚焦于节省物流成本等较低层次的环节，合作也大多处于灌装贴牌等层面，距离更全面、更深层次的共享合作模式还有很大的潜力可供挖掘。
“只需提出你对产品的要求，剩下的全部交给我们来做。”李斌介绍，山西美邦推出的“共享经济、共享工厂”合作模式，不仅超越了贴牌灌装的初级代加工模式，更贯穿了产品设计、配方确定、功效验证、生产制造、质量控制、物流配送等各环节的全链条服务。山西美邦在共享合作中专注于研发与生产，把自身的人才技术储备、生产检验装备真正共享起来，更大程度地降低合作架构内的重复环节，减轻重资产投资，提高设备利用率，降低生产成本，达到共赢的目的。
李斌表示，腐植酸肥料是符合现代农业需求的好产品，经过多年发展，市场总量已经取得很大的进展，但成本价格因素仍然是压制其进一步上涨的关键短板。山西美邦将通过“共享经济、共享工厂”合作模式的推广，大幅度降低产品成本，在带给农民实惠的同时，还要实现自身和相关合作企业的发展，进而拉动整个行业一起发展。
“腐植酸是个好东西”
“腐植酸肥料经过多年发展已经深入人心。现在到市场上看一看，基本每一个经销商的货架上、仓库里，都会有腐植酸肥料。”李斌介绍，当下“滋养土壤可持续、提质保量卖高价”的农产品种植诉求，赋予了腐植酸肥料迅速发展的机遇，更预示着腐植酸肥料未来巨大的发展前景。
腐植酸肥料经过多年发展取得了长足的进步，但也存在着不少发展瓶颈，这些问题在制约着腐植酸肥料的进一步发展，也成为企业突破攻关的重点靶标。李斌介绍，从技术角度而言，腐植酸肥料目前大致面临着六大问题：水溶性与抗硬水问题、腐植酸与氮磷钾复配的含量问题、腐植酸的全养分问题、如何提高作物吸收率、如何满足种植中的喷灌滴灌需求、如何降低农民使用成本。
为解决这六大问题，山西美邦经过多年潜心研发，取得了一定成果。李斌介绍，腐植酸提取大多采用化学方法将大分子裂解为小分子，山西美邦改进的工艺不仅能将大分子转化为小分子，还特别显著地进一步提升了产品的高水溶性和抗硬水特性，使得产品无沉淀的同时还能大幅度提高作物的吸收率。山西美邦生产的腐植酸液肥创新产品因其高水溶性，可以完全满足种植中肥料适配喷灌滴灌的需求，大大拓展了腐植酸肥料的应用面。
山西美邦还解决了腐植酸与氮磷钾复配后的含量受限问题。李斌介绍，当腐植酸含量处于4%~6%时，与氮磷钾复配后的肥料，氮磷钾含量很难提上去，这一问题大大制约了腐植酸肥料产品的功能设计。“山西美邦已经找到了方法解决这一问题，可以生产含量范围更宽泛、配方更丰富的产品。”李斌表示，产品研发离不开持续的科研积累，山西美邦正是凭借多年来一贯的专注与投入，累积了相当的实力与信心。
我有一个“腐植酸梦”
李斌介绍，山西美邦成立于2006年，其前身太原市美邦生物科技有限公司则早在2002年就已成立，从生产腐植酸原料到腐植酸肥料，十几年来从未转变。“我有一个腐植酸梦。我坚信腐植酸是好东西，希望更多的农民从中受益，中国农业从中受益，我们自己的事业梦想也能依托于腐植酸发展的大潮，实现海阔凭鱼跃的豪情壮志。”李斌激动地说。
从技术入手，用产品品质说话。李斌介绍，山西美邦的腐植酸产品，一直保持了业内领先的水平，成为中国腐植酸及腐植酸肥料行业的重要一员。今天的山西美邦，已经发展成为腐植酸行业的一杆旗帜，担任了中国腐植酸工业协会常务理事单位、生物刺激剂联盟副理事长单位、新型肥料联盟副理事长单位等多种角色，专注于矿源腐植酸及腐植酸肥料的研发、生产和销售。山西美邦现有黄棕腐植酸钾生产线一条，年生产能力5000吨；高端腐植酸生产线一条，年生产能力2000吨；全水溶腐植酸液肥生产线一条，年生产能力10000吨；腐植酸生物菌肥生产线一条，年生产能力30000吨；以及各种包装线10条，并且正在筹备组建腐植酸开发研究院。
李斌介绍，山西美邦拥有一支实力雄厚的科研队伍，特聘享受国务院津贴的腐植酸资深专家两名，员工中拥有硕士、本科学历的人数达到50人以上，占员工总人数的1/3。山西美邦始终关注腐植酸行业发展的方向与趋势，注重新产品的研发，与中国科学院煤炭化学研究所、中国农业科学院、山西农业大学等多家科研单位及大专院校建立了长期的合作关系。目前山西美邦已经申请国家专利一项，并制定了“黄棕腐植酸钾”企业标准，其各项指标领先于国标。
目前，山西美邦共开发生产7大类共计20多个规格的腐植酸类产品，其中“黄棕腐植酸钾”属国内首创，被IMO瑞士生态市场研究所认定为有机农场投入物，顺利出口到美国、加拿大、澳大利亚、欧洲、中东等四十余个国家和地区。2009年山西美邦在原有优质腐植酸原料的基础上，采用公司特有专项技术开发了通植脉系列腐植酸肥料。其肥效表现十分优异，果树蔬菜等经济作物样本实现了产量超过两成的平均增产效果，并且作物品质提升显著。
“我们有优质的腐植酸原料，有先进的生产设备，有雄厚的技术储备。我们更看中的是共享经济新时代下的创新思维方式，与行业共创共享共赢，是我们的愿望。”李斌表示。
李斌（前排左六）和他的合作伙伴们
图/文 本报记者 于志强
坚持成就梦想
记得大约在十年前，初次谋面的李斌向记者展示美邦腐植酸水溶效果时，眼里有光——那不经意间流露的骄傲与痴迷，令人印象深刻。
从原料到肥料，腐植酸一直是贯穿着山西美邦事业的一条主线。从技术入手，用产品品质说话，山西美邦的腐植酸产品，一直保持了业内领先的水平，成为中国腐植酸及腐植酸肥料行业的重要一员。
十六年的坚持，山西美邦创造和收获了自己的腐植酸事业梦想。
