在一片农用货车的嘈杂声中,清晨的山西省应县县城迎来了繁忙的一天。山西应县金源化肥营销中心总经理吴天亮早早来到货场,带领员工为来货场拉肥的基层零售商调配货源,安排装车。他还不断提示零售商,按照农户种植作物的需求合理搭配,让农户用最合理的价钱获得最合适的肥料。
吴天亮今年已经60多岁了,是最早从供销社系统下海经营化肥的先行者之一。“这两年应县卖化肥的比买化肥的都多,市场竞争激烈。再加上近期玉米收购价格太低,农民不舍得卖,手里没有现钱,今年化肥卖起来更困难。”吴天亮如是说。
应县的种植结构也在悄然变化。近几年当地蔬菜、药材等经济作物的种植面积逐年扩大,化肥需求更加专业化,价格合适、效果更好的化肥产品更受欢迎。面对低迷的市场情况,吴天亮建议,零售商可以按照每半袋复合肥搭配半袋尿素的比例销售。算下来大约每袋肥料(50公斤)价格平均在100元,农民能够接受,零售商的售货压力也大大减轻。
“市场总有起伏,但田地不能撂荒,农民还得种地,化肥还是刚需,市场总有迎来复苏的那一天。代理好的品牌是关键,北京科兴化工厂生产的新型复混肥料,是京牌产品,值得推广。”吴总充满信心地说。 (图/文 常栋)
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