10年来，巴彦淖尔市德源肥业有限公司（以下简称德源肥业）一直本着“用心造好肥，好肥为农民”的发展理念，采用纯粮发酵和酶解技术，研发出有机质含量99%的有机肥、微生物菌剂、冲施型液体微生物菌剂等产品，将紫牛产品推向全国，让土地变良田。该公司营销总经理李安民笃信，如今的德源肥业已经站在了一个新的高度。

　　最好的代言人是产品

　　有人曾戏言，中国肥料厂家几乎都拉明星来做代言了。这种代言，追求的是明星效应。而在采访李安民时，他却提出了德源肥业自己的营销理念——肥效与产品效应。“广告的目的是为了拉动销售，而德源肥业紫牛有机肥产品本身就是我们最好的广告。它有机质高达90%，最高的可达99%，在中国属独一无二。”李安民自豪地说。

　　在“酒香也怕巷子深”的今天，李安民对企业产品的自信又源于何处呢？只有简单的两个字——效果。德源肥业创立于10年前，创建之初就致力于中国高端有机肥的研发与生产。10年来他们始终如一，与农业科研院所的专家团队专注于有机肥品质的提升。技术的不断积累，让紫牛产品的效果越来越凸显。

　　“今天我们推出3款新产品，其中一款叫‘喜出望外’。这款新产品有机质高达99%，是目前市场上有机质含量最高的产品。” 前不久，记者在参加德源肥业新产品发布会时，李安民激动地对记者说。他们的另一款主打产品是菌结晶微生物菌剂，该款产品有机质含量在85%以上，是在矿源腐植酸中加入特定微生物精制而成。还有一款是酶解氨基酸冲施型水溶肥。李安民自信地说：“今年推出的这3款产品都将引爆行业。”

　　“喜出望外”品质惊人

　　“有机质高达99%，这能是真的吗？”直到看到权威机构的检验报告，前来参会的观众才放下悬着的心，心情由怀疑变为震惊。

　　“它是我们公司经过两年技术创新的成果，它将带动公司引领中国高端有机肥行业发展，也将给农户带来前所未有的丰收体验与惊喜，所以我们给它起名叫‘喜出望外’。”总经理李安民言语铿锵有力。他说，这款新品采用纯大豆发酵液和菌体蛋白为原料，经生物溶酶技术等多种工艺精制而成。

　　据了解，大豆发酵液是将大豆粉碎，加菌剂发酵，提取完菌类分泌物后，再采用生物溶酶技术，将菌类菌体蛋白转变为氨基酸，然后二次发酵而成。这就是为什么德源有机肥中有机质、氨基酸等营养指标比大豆和豆粕还要高的原因。

　　“‘喜出望外’有机质高达99%，比我们前两年推出的爆品紫牛有机质还高出9个百分点，这需要在很多方面取得突破。一方面原料需要按更高标准筛选，另一方面对生产工艺也要进一步改善。”李安民指出，山东多个蔬菜果树基地的实验表明，有机质提高后，肥料在改良土壤、提高果品品质上表现出更好的效果。

　　自信源自产品本身

　　“虽然近两年的肥市不旺，但我们的产销量一直在增长，2017年与2016年同期相比，增量是162%。今年开春后，订单都接不过来。目前我们正谋划扩大生产规模，目标是建设年产40万吨的高端有机肥生产线，以满足市场需求。”李安民说。

　　在李安民看来，经销商在推广紫牛产品时之所以自信，源于3方面的原因：一是专注于农作物品质的提升。与无机化学肥料相比，有机肥发展的步伐相对缓慢。但在国家红利政策的鼓励下，从去年开始，有机肥的推广使用得到了迅速发展。“我认为随着中国农业从传统农业向生态农业转变，有机肥的发展会有广阔的空间。德源肥业认定了做这一类产品是有前途的，对农业是百利无一害的。所以，就是有再大的困难我们也不忘初心。”

　　二是产品独特的卖点。市场上的有机肥产品并不少，但真正的高品质有机肥还是屈指可数，能让有机质达到85%以上的产品就很少见，而德源肥业却做到了有机质99%。“喜出望外”以品质赢得了众多经销商的追捧。

　　三是肥效好，功效显著。他们的有机肥施入土壤，不仅能为作物提供养分，还能还能疏松土壤培肥地力，抗重茬、抗病害、抗逆，能显著改善作物品质。

　　德源从内蒙古走向全国

　　位于桂东粤西结合地带的广西昭平县盛产上等茶叶。目前，昭平县有6家公司获得有机茶认证，其中有3家都在使用紫牛有机肥。