10年来，巴彦淖尔市德源肥业有限公司（以下简称德源肥业）一直本着“用心造好肥，好肥为农民”的发展理念，采用纯粮发酵和酶解技术，研发出有机质含量99%的有机肥、微生物菌剂、冲施型液体微生物菌剂等产品，将紫牛产品推向全国，让土地变良田。该公司营销总经理李安民笃信，如今的德源肥业已经站在了一个新的高度。
最好的代言人是产品
有人曾戏言，中国肥料厂家几乎都拉明星来做代言了。这种代言，追求的是明星效应。而在采访李安民时，他却提出了德源肥业自己的营销理念——肥效与产品效应。“广告的目的是为了拉动销售，而德源肥业紫牛有机肥产品本身就是我们最好的广告。它有机质高达90%，最高的可达99%，在中国属独一无二。”李安民自豪地说。
在“酒香也怕巷子深”的今天，李安民对企业产品的自信又源于何处呢？只有简单的两个字——效果。德源肥业创立于10年前，创建之初就致力于中国高端有机肥的研发与生产。10年来他们始终如一，与农业科研院所的专家团队专注于有机肥品质的提升。技术的不断积累，让紫牛产品的效果越来越凸显。
“今天我们推出3款新产品，其中一款叫‘喜出望外’。这款新产品有机质高达99%，是目前市场上有机质含量最高的产品。” 前不久，记者在参加德源肥业新产品发布会时，李安民激动地对记者说。他们的另一款主打产品是菌结晶微生物菌剂，该款产品有机质含量在85%以上，是在矿源腐植酸中加入特定微生物精制而成。还有一款是酶解氨基酸冲施型水溶肥。李安民自信地说：“今年推出的这3款产品都将引爆行业。”
“喜出望外”品质惊人
“有机质高达99%，这能是真的吗？”直到看到权威机构的检验报告，前来参会的观众才放下悬着的心，心情由怀疑变为震惊。
“它是我们公司经过两年技术创新的成果，它将带动公司引领中国高端有机肥行业发展，也将给农户带来前所未有的丰收体验与惊喜，所以我们给它起名叫‘喜出望外’。”总经理李安民言语铿锵有力。他说，这款新品采用纯大豆发酵液和菌体蛋白为原料，经生物溶酶技术等多种工艺精制而成。
据了解，大豆发酵液是将大豆粉碎，加菌剂发酵，提取完菌类分泌物后，再采用生物溶酶技术，将菌类菌体蛋白转变为氨基酸，然后二次发酵而成。这就是为什么德源有机肥中有机质、氨基酸等营养指标比大豆和豆粕还要高的原因。
“‘喜出望外’有机质高达99%，比我们前两年推出的爆品紫牛有机质还高出9个百分点，这需要在很多方面取得突破。一方面原料需要按更高标准筛选，另一方面对生产工艺也要进一步改善。”李安民指出，山东多个蔬菜果树基地的实验表明，有机质提高后，肥料在改良土壤、提高果品品质上表现出更好的效果。
自信源自产品本身
“虽然近两年的肥市不旺，但我们的产销量一直在增长，2017年与2016年同期相比，增量是162%。今年开春后，订单都接不过来。目前我们正谋划扩大生产规模，目标是建设年产40万吨的高端有机肥生产线，以满足市场需求。”李安民说。
在李安民看来，经销商在推广紫牛产品时之所以自信，源于3方面的原因：一是专注于农作物品质的提升。与无机化学肥料相比，有机肥发展的步伐相对缓慢。但在国家红利政策的鼓励下，从去年开始，有机肥的推广使用得到了迅速发展。“我认为随着中国农业从传统农业向生态农业转变，有机肥的发展会有广阔的空间。德源肥业认定了做这一类产品是有前途的，对农业是百利无一害的。所以，就是有再大的困难我们也不忘初心。”
二是产品独特的卖点。市场上的有机肥产品并不少，但真正的高品质有机肥还是屈指可数，能让有机质达到85%以上的产品就很少见，而德源肥业却做到了有机质99%。“喜出望外”以品质赢得了众多经销商的追捧。
三是肥效好，功效显著。他们的有机肥施入土壤，不仅能为作物提供养分，还能还能疏松土壤培肥地力，抗重茬、抗病害、抗逆，能显著改善作物品质。
德源从内蒙古走向全国
位于桂东粤西结合地带的广西昭平县盛产上等茶叶。目前，昭平县有6家公司获得有机茶认证，其中有3家都在使用紫牛有机肥。
“与单纯使用油枯不同，使用紫牛有机肥后茶树长势喜人，茶叶翠绿有光泽。制成的绿茶鲜香味十足，而制成的红茶则香味浓郁，回甘味让人难忘。尽管昭平县去年阴雨天气较多，雨水较多，不少茶园都出现减产现象，而施用紫牛有机肥的茶园从未出现减产现象。”当地的全盛农业公司总经理吴文育这样介绍。
紫牛有机肥在山东崂山，广东恩平、连山等多个茶叶种植区也展开过试验示范，均取得优异的试验效果，在提升茶叶口感和产量上表现出众。自推广以来，紫牛有机肥凭借显著的肥效，得到全国各产区种植大户的青睐。
据江西赣州市德邦农药化肥有限公司负责人赖厚平介绍，紫牛有机肥的有机质含量高达90%，NPK含量超过12%，更含有50%的蛋白质和40%的氨基酸，堪称作物的纯豆奶。该肥施用在脐橙等作物上，能有效提升其品质，增加果实的甜度，增产稳产的同时更能有效培肥土壤，改善土壤环境。
“推广紫牛有机肥是行善积德。”赖平向表示，他今后将投入更多的技术力量，在赣南各乡镇开展技术交流会，提倡果农重视施用紫牛有机肥，以改善果品品质。
“5年前，我们的产品在果菜茶销量不过几十吨。5年后，产品的销量年年翻番，我们用肥效向农民交上了一份份增产的答卷。”李安民表示。
让土地变良田是责任
李安民介绍道，在渠道构建上，公司坚持“二八”原则，即重点市场重点支持，对所有的市场要求精耕细作，争取让每一个市场都有重点突出，但不盲目扩大市场；在经销商选择上，坚持只选对的，不求大的。只要与德源肥业同心同德做市场，不管其规模大小，不管路途有多远，只要经销商有需要，一定倾全力支持。
“从摸不着的科技到看得见的丰收，完成这个转换是德源肥业的核心价值所在。”李安民表示，德源肥业对有机肥的创新发展，既是对德源肥业紫牛的延伸，又承担着中国高端有机肥从经作区走向大田的重任。德源肥业在完成第一二代有机肥产品升级后，未来还将推出第三代含有微生物菌剂的生物有机肥。“如何让天下变良田不仅是农业科学家的重任，更是企业的责任。提高肥料利用率，保证粮食安全是肥料企业义不容辞的责任，作为肥料企业有责任有义务把好产品推介给农民。”
李安民认为，发展高端有机肥已逐步得到行业的认可，并已经形成共识。“10年前，在有机肥还没有进入大众眼球时，我们就坚持推广再推广。10年后，我们是坚持使用再使用。节肥增效，让中国农业走上品质之路，让农民增收，把德源肥业打造成中国高端有机肥的领跑者，这是一项神圣的事业。”李安民对德源肥业的未来充满了憧憬。
（压题图为李安民。王军摄）
图/文 本报记者 王军
用自己的心去换农民的情
可以说，德源肥业紫牛高端有机肥的诞生、成长、壮大，是德源肥业团队共同奋斗的结果，是德源肥业10年如一日智慧与勤劳的结晶。从一个名不经转的小企业，成长为中国高端有机肥产销量最大、品牌最响亮的专业制造企业，靠的就是执著与追求。作为一名年轻的企业领导者，李安民的身上褪去了轻狂，更多地表现出一种沉稳、一种专注。他说，从销售大肥料（无机肥料）到销售小肥（有机肥料、菌肥），他时刻以农民的利益为重，用自己的心去换农民的情，这样才架起企业与用户的连心桥。今年是乡村振兴的开局之年，李安民已将更多的目光投向了农民的增产增收上，他希望德源肥业秉承“德行天下，源远流长”的发展理念，用高端的有机肥服务农业、服务农村，造福中国农民。
