做肥料就是做良心，保利人不断研究，不断推出高品质产品，想方设法管控原材料采购的品质，力求做到让经销商卖得舒心，让农民用得放心。目前，在化肥价格不断上行的情况下，价格不稳导致很多基层经销商不敢存货，严重阻碍了整个产业链的资金循环。我们不断梳理营销体系，指导经销商科学备货，不把企业压力转嫁给经销商，这一切都让保利化肥的销量以每年20%以上的速度递增。

　　《农资导报》：保利化肥“丰之蓝”系列产品有哪些亮点？这一系列产品的推广情况如何？

　　胡加勇：由于施肥、用药和农事服务不合理等因素，中国的土地出现了板结、盐渍化、有机质的缺乏等问题，土壤中微量元素大量流失。我们认为，传统肥料已不能满足作物需求，也无法实现土壤的营养和平衡。为了恢复土壤活力、确保农户增收，保利化肥推出了“丰之蓝”系列产品。该产品在补充作物必需的氮磷钾三大元素的基础上，通过植物营养大平衡技术，螯合中微量元素，添加海藻因子，达到促进植物自然生长、改善土壤环境的效果，为广大农户丰收致富保驾护航。

　　该产品有三大特点：第一，营养大平衡。“丰之蓝”独创大量元素、中微量元素及天然海洋活性物质的营养供应大平衡，可满足植物生长对不同养分的需求。第二，螯合促吸收。天然海洋活性物质的螯合作用及养分的合理配比，可促进植株吸收，提高肥料利用率，增强植物光合作用。第三，抗病保丰收。天然海洋活性物质中的抗病因子，能够增强植株抗逆性，改善品质。

　　《农资导报》：在新形势下，如何看待生产者、流通商和消费者这三者的联系？

　　胡加勇：生产者、流通商和消费者三者是利益共同体。当下，保利公司正处于向服务型农资企业转型的关键时期，正在用更加精准的农化服务和作物全程解决方案串联三者。我们将引导经销商把服务做好，通过经销商为农户提供肥料、农药、种子等多种植配套服务，利用服务为农民提供一个高产、丰收的解决方案。未来，我们希望农民在购买保利产品时看重的是保利公司提供的服务。

　　我们针对精准服务将做到以下几点。第一，致力于更加精细化的农事服务。我们与各地农技推广部门合作建立了专职的农化队伍，服务到村，用专业化的配套技术去指导经销商和农民。第二，结合经销商的网络优势，组织大学及科研院所专家教授、农技推广和农化服务人员，对农民进行肥料施用、种植技术及田间栽培管理等知识的培训，为他们提供测土配肥、种肥同播、现场指导等专业农化服务，让产品、技术、服务工作进村入户，着实解决农业科技服务的“最后一公里”问题。第三，建立具有保利特色的农化服务平台，并利用这个平台来帮助经销商成为服务商，帮助农户向专业种植者转变。

　　□本报记者 王洋 刘轶祚 通讯员 胡玖飞

　　动力来自于两方面

　　在采访中，记者从胡加勇的话语中感受到了保利化肥致力于将传统产业赋予新使命的无限动力。他表示，保利化肥蓄积了两个方面的优势为未来的升级做好铺垫。一是产能与产品。企业用高效、稳定的生产保证了保利产品更具竞争优势，再加上河南工厂升级改造到位，为巩固北方市场奠定了坚实的基础，销售网络遍布全国。保利公司无锡总部距沪宁高速仅3公里，并拥有80万吨级码头直通京杭运河，便捷的物流体系为也客户节约了大量运输成本。二是营销与服务。以产品为抓手、以服务为纽带，多年来保利化肥打造了一支年轻有活力的销售团队。这些销售人员服务意识增强，可针对土壤、作物、农事等全方位进行跟踪服务。胡加勇认为，传统行业赋能升级时代已经来临，保利化肥将充分发挥这些优势，让企业奔跑在行业发展的新时代中。