随着春耕市场在各地陆续启动，农资市场迎来了新的一季。
在“正是江南好风景”的时节，记者来到无锡保利化肥有限公司（以下简称保利化肥）进行采访。“任风雨来袭，我自岿然不动”是记者到达保利化肥生产现场的第一感觉。整洁的厂区，忙碌的发货……在恶劣的市场环境下，这里紧张有序的生产氛围并未被打破。
公司副总经理胡加勇接受记者专访时表示，保利化肥的发展脚步不曾停止。近年来，企业狠抓产品质量，研发差异化产品，聚焦农化服务，合理布局有销售市场，从一个外向型为主导的化肥加工企业转型为科研、生产、服务为主导的内外兼修型农资企业。
《农资导报》：在国家一系列农业政策改革的大环境下，农资企业应该向何处去？
胡加勇：农村稳则天下安，农业兴则基础牢，农民富则国家盛。习近平总书记在十九大报告中就“三农”工作提出很多新概念、新表述，并首次提出实施乡村振兴战略。而农资作为农业生产中必不可少的一环，在实现乡村全面的振兴中扮演着重要的角色。化肥是粮食的粮食，是国家重要的战略物资，是关乎粮食安全、生态安全与资源可持续利用等国计民生的产品。目前，中国是全球最大的化肥生产和最大的消费国，化肥的重要作用不言而喻。
我们看到，近年来国家对农资产业的政策出现了一系的变化。优惠政策逐渐减少，原材料、天然气和电力价格与其他工业价格并轨。同时，政府对“三农”的支持力度逐年加大，农业4项补贴—粮食直补、农资综合补贴、农机具购置补贴和良种补贴逐年提高；测土配方施肥实施、缓释肥补贴试点、水肥一体化设施补贴、土地流转、2020年化肥施用量零赠长等。这些都为行业指明了方向。我认为，新时代的肥料企业必须以乡村振兴战略为方向，以供给侧改革为抓手，以推进化肥企业转型升级为目标，为总书记提出的产业兴旺、生态宜居、乡风文明、治理有效、生活富裕做出贡献。
《农资导报》：现阶段保利化肥发展情况如何？
胡加勇：保利化肥经过多年的努力，已逐步实现了多地布局、跨越式发展的目标。企业成立于2002年，注册资本3288万元。总部坐拥长三角独特区位优势，地处苏南经济前沿重镇无锡，水陆交通十分便利。保利化肥秉承“走诚信路，造精品肥”的宗旨，不断引进先进技术和设备，优化生产工艺和产品结构，完善管理模式和服务体系，确保每个产品颗粒养分均匀。我们先后通过了ISO9001国际质量管理体系和ISO14001环境管理体系、“C标志”等体系认证，保利品牌也先后获得各种行业殊荣。目前，保利化肥的年产能达100万吨。
保利化肥自创办之初便致力于高浓度复合肥产品的研发，产品覆盖氨化、高塔复合肥肥料、高品质硝基肥、进口控释肥和大量元素水溶肥等5个系列40多个品种。生产的复合肥产品质量稳定、造粒均匀、价格合理，由中国人民保险公司承保。我们的销售网络遍布全国各地，并远销东南亚、中东和南美等地区。其中保利牌、麦其尔牌、斯克兰牌、嘉顺牌复合肥深受广大农民的喜爱及好评，多年的资本和品牌积累为公司今后的发展奠定了坚实基础。去年，保利化肥收购并完成改造河南保利化肥有限公司。至此，保利化肥南北双厂的布局已经完成。
《农资导报》：在行业产能过剩的情况下，保利化肥如何转型升级？
胡加勇：肥料行业越来越激烈的竞争让我们感受到供给侧改革淘汰落后产能是多么必要。如果科技不创新、销售不转型、服务不布局，企业就会被行业淘汰。保利化肥在大量的市场调研并研究自身特点的基础上，一方面在成本控制上不断精进，另一方面把握质量这条企业发展的生命线，生产高品质的产品。这种企业管理的组合拳既符合农资市场发展规律，也让保利化肥在行业的整合期继续实现高速发展。
肥料行业最大的成本就是购买原材料，原材料价格的波动极大地影响企业的利润。保利化肥一方面合理地掌握采购期，争取上游原料企业的支持；另一方面提高自动化程度，采用精准的电子配比投料，不浪费原材料。在原材料的采购上掌握主动，可以使保利的化肥产品提高性价比，最终让农民得到实惠。在产品质量管控上，保利公司与上游诚信厂家保持良好的合作关系，从产品的源头保证复合肥的品质与含量的稳定。对于肥料结块等问题，企业通过引进设备对产品水分进行控制，用高品质原材料、先进工艺和设备打造高品质的肥料产品。
做肥料就是做良心，保利人不断研究，不断推出高品质产品，想方设法管控原材料采购的品质，力求做到让经销商卖得舒心，让农民用得放心。目前，在化肥价格不断上行的情况下，价格不稳导致很多基层经销商不敢存货，严重阻碍了整个产业链的资金循环。我们不断梳理营销体系，指导经销商科学备货，不把企业压力转嫁给经销商，这一切都让保利化肥的销量以每年20%以上的速度递增。
《农资导报》：保利化肥“丰之蓝”系列产品有哪些亮点？这一系列产品的推广情况如何？
胡加勇：由于施肥、用药和农事服务不合理等因素，中国的土地出现了板结、盐渍化、有机质的缺乏等问题，土壤中微量元素大量流失。我们认为，传统肥料已不能满足作物需求，也无法实现土壤的营养和平衡。为了恢复土壤活力、确保农户增收，保利化肥推出了“丰之蓝”系列产品。该产品在补充作物必需的氮磷钾三大元素的基础上，通过植物营养大平衡技术，螯合中微量元素，添加海藻因子，达到促进植物自然生长、改善土壤环境的效果，为广大农户丰收致富保驾护航。
该产品有三大特点：第一，营养大平衡。“丰之蓝”独创大量元素、中微量元素及天然海洋活性物质的营养供应大平衡，可满足植物生长对不同养分的需求。第二，螯合促吸收。天然海洋活性物质的螯合作用及养分的合理配比，可促进植株吸收，提高肥料利用率，增强植物光合作用。第三，抗病保丰收。天然海洋活性物质中的抗病因子，能够增强植株抗逆性，改善品质。
《农资导报》：在新形势下，如何看待生产者、流通商和消费者这三者的联系？
胡加勇：生产者、流通商和消费者三者是利益共同体。当下，保利公司正处于向服务型农资企业转型的关键时期，正在用更加精准的农化服务和作物全程解决方案串联三者。我们将引导经销商把服务做好，通过经销商为农户提供肥料、农药、种子等多种植配套服务，利用服务为农民提供一个高产、丰收的解决方案。未来，我们希望农民在购买保利产品时看重的是保利公司提供的服务。
我们针对精准服务将做到以下几点。第一，致力于更加精细化的农事服务。我们与各地农技推广部门合作建立了专职的农化队伍，服务到村，用专业化的配套技术去指导经销商和农民。第二，结合经销商的网络优势，组织大学及科研院所专家教授、农技推广和农化服务人员，对农民进行肥料施用、种植技术及田间栽培管理等知识的培训，为他们提供测土配肥、种肥同播、现场指导等专业农化服务，让产品、技术、服务工作进村入户，着实解决农业科技服务的“最后一公里”问题。第三，建立具有保利特色的农化服务平台，并利用这个平台来帮助经销商成为服务商，帮助农户向专业种植者转变。
□本报记者 王洋 刘轶祚 通讯员 胡玖飞
动力来自于两方面
在采访中，记者从胡加勇的话语中感受到了保利化肥致力于将传统产业赋予新使命的无限动力。他表示，保利化肥蓄积了两个方面的优势为未来的升级做好铺垫。一是产能与产品。企业用高效、稳定的生产保证了保利产品更具竞争优势，再加上河南工厂升级改造到位，为巩固北方市场奠定了坚实的基础，销售网络遍布全国。保利公司无锡总部距沪宁高速仅3公里，并拥有80万吨级码头直通京杭运河，便捷的物流体系为也客户节约了大量运输成本。二是营销与服务。以产品为抓手、以服务为纽带，多年来保利化肥打造了一支年轻有活力的销售团队。这些销售人员服务意识增强，可针对土壤、作物、农事等全方位进行跟踪服务。胡加勇认为，传统行业赋能升级时代已经来临，保利化肥将充分发挥这些优势，让企业奔跑在行业发展的新时代中。
