国家环保政策越来越严格、农药原药价格持续上涨、登记门槛提高、委托加工和分装开放等政策及市场变化都影响着制剂企业未来的发展。中国农药制剂企业需联合起来，共享证件等优势资源，创新技术服务模式，以产品为核心下沉并逐渐缩短渠道，以应对越来越严峻的农业大环境。这是记者在元月20~21日，中国农药制剂论坛（C8论坛）十周年会议暨最佳市场战略报告评选活动上获得的信息。

共享证件  强强联合

作为中国农药制剂的老大，深圳诺普信农化股份有限公司市场部部长舒琼表示，面对如此严峻的大环境，农药同业竞争拼的是加速度和创新力。诺普信的战略转型将立足两点：一是田田圈将结合控股经销商，打造当地遥遥领先的服务平台；二是诺普信将聚焦10年大品，打造持续增长的创新产品公司。集团公司将从农药制剂产品商到植保解决方案服务商转型，进而布局和推动农业服务+互联网创新业务。2018年公司将聚焦单品和核心市场，继续加大作物会议及作物套餐推广，同时积极布局飞防和药肥等新产品市场，并拟开放共享闲置的三证资源，以定制或代加工等形式对外合作。

江西正邦生物化工股份有限公司市场部总监欧阳波表示，目前公司聚焦水稻、柑橘、苹果和马铃薯等核心作物，提供种植栽培、植物营养、植保技术、农事器械、收储、深加工、农产品贸易等全套的服务体系，实现从农田到餐桌整体解决方案。以作物靶标，梳理产品线，打全作物产品系列，制定接地气的作物套餐和丰产解决方案，嵌入作物营养，最终实现产品药效与提高农产品的产量和品质，确保食品安全。中国农业的发展需要更多更好的资源共享，通力合作才能共创美好的未来。

聚焦作物  瘦身产品

广西康赛德生物技术有限公司总经理侯建坤表示，农资渠道影响力由产品转向技术方案，进而又向服务能力和水平转换，迫使公司市场经理要提高市场规划能力，对区域市场进行细分，并制定销售策略和推广计划。只有召开高质量的现场会、农民会和促销会才能赢得终端市场客户的认可。

陕西上格之路生物科学有限公司市场部张建军表示，公司将聚焦优势市场，坚决做作物解决方案路线，进一步强化方案产品在方案中的品牌带动作用，存量经营保基数，使产品管理更精细，计划管理更准确，提升经营质量；持续加大基层推广工作，做好核心方案产品品牌，以期带动作物解决方案全面实施，持续提升公司利润。

细分市场做好细活

青岛奥迪斯生物科技有限公司市场部部长滕昭林表示，奥迪斯作为一个新兴的农药制剂公司，杀菌剂占奥迪斯整体销售额的60%，定位的就是细分市场，渠道中的品牌是杀菌剂和小虫杀螨剂。持续挖掘并提升核心产品的市场竞争点，在重点作物和目标地区，以具有竞争优势的杀菌剂系列产品为核心、自产原药制剂为辅助，以作物为原点，整合资源，搭建能够满足种植者需求的作物解决方案。

吉林八达农药有限公司丁香菌酯事业部总经理费千武表示，面对当前农药制剂的严峻现状，公司将聚焦核心产品，以具有世界专利的丁香菌酯为核心，辅以种衣剂和除草剂，并聚焦享尔、享清福和享乐多等大品，将产品定位在防病增产并改善作物品质上，聚焦水稻、小麦、花生、柑橘、芒果等核心作物，持续加强专业服务团队建设。