曹志华与华昌合作20多年，在合作的过程中，江苏通联实现两次大的转型与飞跃。近两年，华昌化工不断加强营销团队建设，提升农化服务质量，曹志华紧跟企业发展步伐，2017年成功销售华昌复合肥5200多吨。

携手华昌转制焕活力

2000年，曹志华临危受命从供销社调任地方农资公司。面对人员思想老化、技术不足等问题，曹志华当机立断,携手华昌，挂钩市场，进行经营承包制。

2002年，曹志华进行自上而下、大刀阔斧的改革，大力推广华昌产品，向市场要利润，将农资公司全面推向市场，农资公司当年就转亏为盈。“通州与张家港一江之隔，江苏通联能够发展起来，离不开华昌的大力支持。”曹志华表示。

顶住压力推广好肥料

“农资供应，连锁配送才是出路”，为推广华昌产品，曹志华采用“定片定人定指标”方法，在通州市各个地区发展农资连锁店及配送中心，打造流通渠道。

随着土地流转，通州地区大户开始涌现，江苏通联联手华昌，免费为他们测土，并制定作物种植计划，大力推广测土配方肥，打造3000亩示范田。合作第一年，有些大户担心前期施肥减少，亩产受到影响。当庄稼收割的时候，大家发现亩产并没有减少，收成还有增加。这一示范工作，彻底打响了华昌品牌。

重视服务完善产业链

在农资生态圈中，大户最关心两块，一个是农资产品的价格，一个是粮食收购价格。曹志华将服务做到极致，一方面帮助大户降低种植成本，另一方面完善农资产业链，进行粮食收购，解决大户销售问题。

“江苏通联的发展，与华昌优质的产品、金牌的服务息息相关。当前农资市场竞争异常激烈，只有一心为农，帮助广大农户降低种植成本，增加收入，才能赢得他们的信赖。华昌化工生产的优质肥料是江苏通联拓展市场的最大保障！”曹志华对华昌产品赞不绝口。（王德光）