□本报记者王军

在过去的2017年，“转型”无疑是农资行业最为关注的焦点之一。面对化肥供给侧结构性改革和肥料市场竞争的加剧，肥料企业探索转型升级的步伐越来越快。作为河南省最大的氮肥生产企业，河南心连心化肥有限公司（以下简称心连心）依靠转型升级取得了丰硕成果，为2018年的发展奠定良好基础。

科学决策助产销创佳绩

2017年，心连心在复合肥和差异化尿素销售方面取得了较快增长。总经理助理贾新潮介绍说，2017年，心连心复合肥销量首次突破百万吨，全年销量达125万吨，高效尿素产量达77.74万吨，同比增长35.3%；车用尿素年销量达20万吨，成为全国最大的车用尿素原料供应商，且高效肥销量占到总体销量的35%以上，通过多元化的产品升级，有力支撑了心连心的差异化战略。贾新潮说，业绩的取得首先得益于心连心准确的战略定位；其次，心连心近年来在成本控制、产品创新、营销创新、基地布局等方面形成了较为突出的行业竞争力，尤其在营销方面，心连心在2017年初便提出营销升级、抢占先机的发展思路，并在随后的执行过程中持续强化“保姆式营销方案”，为经销商定制“常态化促销”战术策略，密集开展“三级”会议，通过示范观摩会、诚信企业文化之旅等一系列推广活动，帮助经销商和零售商提前启动终端市场。

服务创新提供解决方案

推进化肥结构性供给侧改革，离不开化肥企业的参与。对此，董事长刘兴旭表示，心连心早在2012年就率先在行业内提出“中国高效肥”的品牌定位，与中国科学院、中国农科院等科研院所战略合作，共同研发推广了水触膜控失肥、黑力旺腐植酸、珍维多高塔硝硫基、水溶肥等系列高效产品，以差异化产品赢得了市场广泛认可。近两年，心连心从规模、管理、技术、产品和营销等方面全方位转型升级，围绕高效肥的研发，为现代农业的发展提供绿色环保肥料，从产品研发到推广以生态环保为前提，走可持续发展之路，心连心就是要以最少的投入为社会创造最大的财富。记者了解到，在农化服务方面，心连心配备了数百辆农化服务车，成立了自己的农化中心，建成了100余家配肥服务中心，在主要区域每个市场都配套相应的农化服务人员，为农民和种植大户提供全面定制化服务。

合理布局应对市场变化

贾新潮表示，从2010年到2017年，心连心已完成河南新乡、新疆玛纳斯、南疆库车、吉林长春、江西九江等5大生产基地战略布局，逐步推动产品向资源地、向产品使用地发展。

针对区域市场，公司科学谋入篇布局，以新战略应对新变化。心连心吉林公司总经理刘刚表示，针对东北地区公司推出四大新举措，在产品规划方面，依托强大研发实力和长春生产基地，发挥控释肥优势，突出腐植酸产品差异化，推出适合东北地域的高效产品；在渠道建设方面，联合渠道商大力建设配肥站和准万吨县，增加经销商利润空间和产品竞争力，同时多品牌运作策略也为应对不利的市场环境提供了较强的渠道支撑；在服务方面，心连心团队不断提高专业技能，加强示范基地建设，整合当地专家资源，优化施肥方案；在品牌方面，加大样板市场投入和建设，并针对各地情况策划了“高产王”、“黄金玉米节”、“稻香千里”等能够有效提高终端活跃度的市场活动。

2018年，心连心公司将针对不同区域、不同作物，以“减肥、增效、提质”为核心，重点打造腐植酸系列产品的行业竞争优势，通过品质与肥效来扩大市场占有率。另外，也将加快水溶肥、液体肥、微生物肥以及经济作物专用肥的研发和推广力度。