近期，新洋丰第一期资深业务员培训在荆门洋丰培训学校开班，自愿报名和各销售分公司推荐并经公司审核批准的32名的业务精英参加了本次为期一周的专项培训。这是新洋丰实施人才兴企战略、开通业务员职业发展通道后的一记“重拳”出击。

人才是支撑企业发展的第一资源，销售又是企业生产经营的龙头。近年来，新洋丰大力实施人才兴企战略，提出了“引得起、提得高、激得活、留得住、出得去”十五字人才兴企方针，今年更是将“提得高”作为人才兴企工作的重中之重。为了全面提升营销系统人员的整体素质，适应企业发展和外部形势变化的需要，将营销人员个人价值体现和企业长远发展牢牢地绑定在一起。去年8月份，新洋丰出台了《营销队伍素质全方位提升方案》（以下简称《提升方案》），首次为业务员开通了资深型业务员、全能型业务员、后备经理和经理的职业发展通道，致力于培养一支热爱洋丰、有号召力、有组织力、业务技能高、能打硬仗的销售铁军。《提升方案》中明确计划，未来三年内，将通过系统学习和培训，为公司培养出至少200名资深型业务员。

要想成为一名合格的资深级业务员，除了要做好各项销售基础工作外，还要能很好地协助客户开好各种农民会，具备会议策划、主持及组织实施能力。本次开展的第一期资深型业务员培训的内容，正是根据上述要求有的放矢，针对性地设定为《如何策划一场完美会议》《如何主持一场完美会议》《如何高效制作一份PPT》《如何讲授一门标准课程》等四门课程。课堂讲练结合，边讲边练，注重每一项细节，包括打领带、餐桌礼仪和主持时的抑扬顿挫等。

《提升方案》还规定有严格的考核措施，如本次培训参训者需要先自行交纳一定的培训费用，考核达标者方可晋级参加下一步综合通关考核，综合通关考核过关的将被聘为“资深业务员”，退还培训费用，并享受一定额度的津贴，随工资按月下发；本次培训不达标者，将被淘汰留级参加下一期资深业务员的培训补考，补考仍不合格的，将不予退还培训费用。这些严格的考核措施，不仅真正将有限的学习机会留给真正想学习、有强列学习意愿的业务精英，保证了学习培训的效果，同时对整个营销队伍起到了巨大的激励作用。

据悉，前期自愿报名和分公司推荐并经公司批准参加资深型业务员培训的人员共有90多人，新洋丰计划在2018年分三期完成对这些人员的全面培训，以构建一个洋丰干部培养的“蓄水池”，来支撑新洋丰“十三五”“十四五”战略更快更好地落地。

（李乔）