“2017年金原农化紧跟华昌发展步伐，推广科技型产品，增强公司核心竞争力。”万云国带领金原农化积极转型升级，销量较2016年销量整整翻了一倍。

深情厚谊共发展

万云国从事农资行业近20年，与华昌合作长达17年。“金原农化传统优势是推广大田作物肥料，而耕地面积减少弱化了金原农化的优势。”万云国表示，华昌推出硫酸钾、硝基肥等系列产品，帮助经销商转型升级，双方合作更上一层楼。

2017年，在“五位一体、多级协同、深度营销”营销方针指导下，金原农化重视营销动作的开展，与华昌业务人员召开农民会、建设示范田等，销量翻番。2018年，金原农化计划组织一场大型观摩会，用肥效说话，打开经作市场。

打造品牌大突破

句容东连镇江、西靠南京，肥料市场竞争异常激烈。“句容肥料市场的竞争已经不仅仅是价格的竞争，各大厂家已经上升到了品牌的竞争。”万云国深知只有打造品牌，抓住零售商和用户，才能立于不败之地。

战略第一步，万人进华昌。万云国多次组织零售商与农户走进华昌，让他们切身感受到华昌的规模与实力。战略第二步，促销赢市场。金原农化在万云国的带领下，与华昌业务人员扫村宣传，在各个零售网点组织促销活动，占领市场。战略第三步，网点大突破。万云国十分注重零售网点的发展，对实力较强的网点给予授信、优先配货以及营销宣传支持等服务，助力他们拓展市场。经过扶持，不少零售网点可年销售华昌产品300多吨，有的甚至年销500多吨。

顺应市场促发展

竞争不可避免，只有顺应市场发展潮流，积极应对挑战，掌握核心竞争力，才能在竞争浪潮中独领风骚。金原农化携手华昌，注重产品推广与品牌打造，推广科技型产品，履行着“高效农业保护神”的社会责任，促进地方农业的发展。 （王德光）