所以，肥料企业的创新点应是通过提升产品品质来增强竞争力，而不是炒新概念、换包装等。华鑫肥业以市场为核心，不断钻研满足高效、生态、友好农业需求的全功能肥料精品。华鑫肥业放眼长远利益，走生态农业高产高效之路，研发环保高效的新型肥料，带给农民真金白银，这是企业的责任与担当。

《农资导报》：去年以来，硝基肥又迎来了新一轮快速发展，大环境上有何利好政策？

张梓榆：农业生产和国家政策双重利好。农业上，硝态氮无需转化，可直接被作物吸收，尿素转化过程中会释放气体。试验表明：施用硝酸铵中所含有的硝态氮的温室气体排放仅有3%，尿素则高达24%。与此同时，在每公顷小麦上施等量的硝酸铵和尿素，后者的产量最多只有前者的85%。

近年来，全国蔬菜、水果种植年均增长超过150万亩。另外，硝基复合肥也特别适用于新疆、内蒙古等干旱盐碱地，以及随着农业规模化提速，种植大户对能增产提质的硝基肥需求逐步提升。这些共同决定了硝基复合肥发展的巨大空间。我们与科研院所、高等院校合作，研发出了不仅含有大量元素氮、磷、钾，而且特别添加了中微量元素等成分的硝基复合肥，确保作物营养均衡、抗逆防病、品质更强。可以自豪地说，我们的硝基复合肥拥有世界级的品质。

宁夏中宁县鸣沙镇的昼夜温差大，加上所铺的砂石土壤富含氨基酸和锌、硒等微量元素，加上精心的田间管理和农艺措施，种出来的硒砂瓜甘甜如蜜，营养丰富。经过检测，每千克硒砂瓜含有硒元素0.0056毫克，具有延年益寿、抗衰老、抗癌作用，广受好评。硒砂瓜的生长环境是石砾地，且气候干燥，生长环境恶劣，施用“鑫聚力”聚合硝基生态肥后，保墒耐旱、疏松土壤、平衡酸碱、生根抗逆、生理控释、增甜增香、早熟高产，弥补了硒砂瓜的生态环境不足之处。在内蒙古马铃薯、河南朝天椒、陕西苹果、山东大蒜、宁夏葡萄、山西玉米等多个地区、多个品种上开展对比示范，“鑫聚力”聚合硝基生态肥凭借出色肥效赢得了广大农户的认可，增产又提质。

《农资导报》：华鑫肥业如何通过错层营销，实现产销良性循环？

张梓榆：企业依靠技术、产品与服务的创新摆脱产能过剩的束缚，把本就利用率高的硝基肥，再依托生物技术实现控释、松土、提质，让农户真正得到实惠，从而实现产品全国布局。这使得公司迫切地需要在全国各地寻求优秀的合作伙伴。

河南许昌市陈超乡年丰农资公司经理马衡宇从去年5月份才开始代理华鑫产品，由于合作时间短，错过了季节，但对华鑫产品非常认可。秋销时专程来提货，而且销量直线上升。这样的事例枚不胜举。

适合市场需求的产品永远不会过剩。面对化肥产能过剩和传统产品竞争力弱现状，未来，华鑫肥业以创新力优化产品结构，以价值观构建稳固队伍，以幸福观团结合作伙伴，在弱市中实现了企业的快速发展，让我们的合作伙伴与农户都受益。

采访手记

竞争需要冷思考

在众多肥料企业热衷于扩产能、上项目时，山西华鑫肥业股份有限公司却“冷思考”，巩固优势，错层营销，从新常态中找到了契合企业定位的“新方子”，发力聚合硝基肥。

“发展趋势、企业优势、产品性能、社会责任是我们上60万吨/年‘鑫聚力’聚合硝基生态肥项目的出发点。”华鑫肥业股份副总经理张梓榆说，“鸡蛋不能只放在一个篮子里，按照化肥工业‘十三五’规划，今年全国复合肥施用比例将达40%，单质尿素比例会有所下降。因此，发展高利用率生态型复合肥是大势所趋。”

随着化肥“零增长”以及“土十条”出台和全国耕地质量监测相继启动，未来，环境友好、节肥增效的产品会得到越来越多的应用。华鑫肥业要瞄准行业“绿地”，通地优化产品结构和发展“鑫聚力”聚合硝基生态肥来规避这场“厮杀”，实现大农业蓝图。