“农资市场竞争越来越激烈，经销商一定要选择有实力、产品更新快的厂家合作。”2017年，李一海砍掉几个合作方，收缩品牌，大力推广华昌科技型套餐肥，通过专业的农化服务，稳定市场占有率。

步步为营 江海农资业务人员常与华昌化工的农化团队一起下乡，建设示范田、组织观摩会等。“同样的投入，不一样的效果，华昌科技型套餐肥深受农户认可。”江海农资业务员李金龙说道。

李一海常常告诫员工，有倒闭的企业，没有倒闭的行业。农资销售没有技巧，依靠优质产品，一心为农，才能得到农户的信任。江海农资与华昌化工的业务人员一道，深入田间地头，用实实在在的效果赢得了广大农户的认可，品牌影响力逐渐扩大。

聚焦作物 安丘是农业部命名的“中国蜜桃之乡”“中国姜蒜之乡”“中国芦笋之乡”“中国草莓之乡”“中国樱桃之乡”，随着知名度提高，农产品收购标准越来越高。江海农资成立特种肥料销售部，推广华昌科技型套餐肥。“安丘市场以前主卖常规型复合肥产品，价格不低，效果不突出。使用华昌科技型套餐肥，既降低了种植成本，效果还很突出。”华昌科技型套餐肥一经推出，辅以专业的农化服务，受市场青睐。

深度营销 李一海重视团队建设，深度学习华昌化工的员工管理制度，对业务人员组织观摩会进行细化。江海农资业务团队组织召开观摩会，积极制作图文通过微信传播，进一步扩大市场影响力。

安丘有20多万亩大姜，因品质不同，一亩地的收购差价达四五万元。11月18日，华昌化工鲁东北片区联合江海农资举办“姜王大赛”，分享优秀大户经验，树立科学施肥理念。华昌化工大姜套餐肥现场订购100多吨，订货率高达100%。

江海农资与华昌化工一道履行“高效农业保护神”的社会责任，稳扎稳打，促进当地农业发展。 （王德光）