本报讯 （记者郑红艳）11月10日，奥特奇作物科学在磷复肥会议期间举行了一场“微生物力量”的论坛。该公司是一家在农业领域微生物技术应用上处于全球领先地位的企业，拥有30多年的微生物发酵培养和微生物提取以及应用研究结果。2016年奥特奇开始在中国注册作物科学产品，今年开始在全国开展试验推广，这意味着奥特奇将在中国市场发力。
　　会上，奥特奇欧洲技术经理 Nicolas  Pierre  Body博士、奥特奇西班牙技术经理 Pedro  Antonio Palazon、美国辛普劳技术专家Lorianne  Fought、澳大利亚农资经销商Adrienne  Galloway、奥特奇美国区域销售经理Rebecca  Lynn  Noble出席了本次论坛，为中国农资人奉上一场科技与微生物的知识盛宴。

新浪潮：农业的生物技术革命
　　记者从会上获悉，长期以来对土壤的忽视，世界耕地已有25%面积退化，每年耕地退化面积相当于消失一个奥地利，按照当前的土壤盐渍化发展速度，到2050年，全球将有50%的耕地发生盐渍化。21世纪，随着传统化学农业的发展，环境压力和消费者对食品安全的担忧，出现了新一波的技术革命，即生物合理性技术的发展，包括：有益微量元素、生物刺激素、生物肥料、生物农药。
　　随着消费者对有机农产品的需求持续增加，农场经营对可持续的发展模式要求，科研机构对作物生理/作物新陈代谢研究的逐步深入，推动生物合理性农业发展已是大势所趋。
　　Lorianne谈到，根据她个人的观察，加利佛尼亚只有10%的农场还在坚持传统的化学农业模式，而其他农场多数都在采用更多的生物合理性的种植方案。在美国中部传统农业大州，只有30%的农场仍在用传统化学农业，70%左右的农场采用了生物合理性技术方案。辛普劳的Lorianne博士强调，生物类产品包括土壤、营养、生物刺激素和生物植保产品，这些产品在前期推广中不是替代传统的化学产品，而是先在原有的方案中加入生物产品，从而带来更健康的土壤和更健康的作物。生物类产品在多数情况下并不能完全替代传统的化学肥料和化学农药，但是可以提高化学肥料的利用率，显著减少甚至避免使用化学农药。来自法国的Nicolas Body介绍了法国政府在推动生物类产品和技术应用上的政策，即生物产品销售积分制度，所有经销商在销售生物类产品时可以获得积分。每年所有的经销商都要满足一定的积分要求，达不到积分的经销商会被处罚甚至要求停业，这样经销商就会有更高的积极性推动生物类产品的销售推广。
　　新革命：传统农资经销商受挑战
　　生物技术革命对传统经销商也带来了巨大挑战，据奥特奇西班牙国家经理Pedro Palazon介绍，西班牙农资行业在过去10年里发生的变化，10年前西班牙农资经营从业者分为化肥销售商和农药销售商，如今这两个经营群体已经不再存在，取而代之的是作物方案的专业公司，每个区域的农资经营者都是本地特色作物的专家，他们要能为大农场和相对较小的农户提供全程解决方案。
　　推动全程解决方案的动力在于减少化学农药的使用。
　　10年来本地农产品在西班牙和欧洲的客户主要是大的连锁超市，他们对农残的要求越来越高，农场需要更好的种植方案才能预防和减少病害，减少化学农药的使用。为了减少化学产品的使用，带来了生物刺激素的产品蓬勃发展。
　　那么传统化学农药的销售商和肥料销售商两个群体在转型变革中的表现怎么样呢？在西班牙的情况是，后者主动性更强，前者则是被动适应变革的情况更多。目前奥特奇作物科学的渠道客户中，70%是曾经的化肥经销商转型成功的全程作物方案提供商，其他客户是曾经的农药经销商。
　　新技术，让农业更健康