左为胡耀君，右是华昌化工复合肥分公司总经理助理马应生

湖北，被人戏称为“肥窝”。不少厂家在这里大打价格战，让肥料从业者头疼不已。沛伶商贸有限公司携手华昌，布局直销网络，与大户合作，通过效果带动周边肥料销售，成功打开科技型产品市场。

携手华昌拓展市场

“湖北市场常规型肥料陷入价格战。华昌是上市公司，产品优质、服务全面，其大力推广科技型产品、变革销售渠道的经营模式与我的经营理念一致！”华昌不打价格战的做法，深深影响着胡耀君。

华昌产品进入天门之初，很多农户因不了解，仅拿少量做试验。干驿镇蔡金牛2016年拿了部分华昌锌稻硅宝种植水稻，产量远比其他肥料要高，“我那块地水稻以前亩产也就在1000斤，去年亩产1400多斤。华昌肥料真是一款让人用了就会爱上的产品”！

2017年上半年，很多试用的农户、大户纷纷找到胡耀君购买华昌肥料，半年时间就销售了1000多吨。用肥效说话，不打价格战，胡耀君生意越做越大。

服务大户重视观摩

9月11日，华昌化工百场大型观摩会走进湖北天门，当地300多位种植大户前来观摩学习，示范田里的水稻根茎粗壮、叶片浓绿、稻穗充实。本场大型观摩会，大户现场订购华昌肥料近700吨。

“打价格战的农资单位没有前途，因为他们无法为广大农户提供优质肥料。本场大型观摩会，订货量远超预期。华昌通过大型观摩会打造品牌、服务大户的做法，让广大农户看到了华昌的影响力，极大地增加了我进一步拓展市场的信心。”胡耀君表示，沛伶商贸有限公司全体员工在大型观摩会中受益匪浅，后期将重点做好中小型观摩会的组织工作，让更多农户了解华昌、认可华昌。