左为胡耀君,右是华昌化工复合肥分公司总经理助理马应生
湖北,被人戏称为“肥窝”。不少厂家在这里大打价格战,让肥料从业者头疼不已。沛伶商贸有限公司携手华昌,布局直销网络,与大户合作,通过效果带动周边肥料销售,成功打开科技型产品市场。
携手华昌拓展市场
“湖北市场常规型肥料陷入价格战。华昌是上市公司,产品优质、服务全面,其大力推广科技型产品、变革销售渠道的经营模式与我的经营理念一致!”华昌不打价格战的做法,深深影响着胡耀君。
华昌产品进入天门之初,很多农户因不了解,仅拿少量做试验。干驿镇蔡金牛2016年拿了部分华昌锌稻硅宝种植水稻,产量远比其他肥料要高,“我那块地水稻以前亩产也就在1000斤,去年亩产1400多斤。华昌肥料真是一款让人用了就会爱上的产品”!
2017年上半年,很多试用的农户、大户纷纷找到胡耀君购买华昌肥料,半年时间就销售了1000多吨。用肥效说话,不打价格战,胡耀君生意越做越大。
服务大户重视观摩
9月11日,华昌化工百场大型观摩会走进湖北天门,当地300多位种植大户前来观摩学习,示范田里的水稻根茎粗壮、叶片浓绿、稻穗充实。本场大型观摩会,大户现场订购华昌肥料近700吨。
“打价格战的农资单位没有前途,因为他们无法为广大农户提供优质肥料。本场大型观摩会,订货量远超预期。华昌通过大型观摩会打造品牌、服务大户的做法,让广大农户看到了华昌的影响力,极大地增加了我进一步拓展市场的信心。”胡耀君表示,沛伶商贸有限公司全体员工在大型观摩会中受益匪浅,后期将重点做好中小型观摩会的组织工作,让更多农户了解华昌、认可华昌。