□通讯员魏娜

COMPO EXPERT亚太区总监Oreopoulos先生的名片左上角印着EXPERTS FOR GROWTH（营养专家），右上角是新商标，一片变形的叶子，下面写着COMPO EXPERT。在6月21日举办的“话肥深圳湾”论坛上，Oreopoulos先生向与会者展示了他们的新商标，新商标颇为时尚地推出了同款不同配色的多个版本。

Oreopoulos先生在会上提出了一个针对中国及亚太市场的营销目标：这里是他们未来三年业绩的主要增长区域，这一点已经在公司管理层达成共识。

事实上，COMPO EXPERT已经把未来三年在生产和销售方面的增量目标，重点集中在了中国和东南亚地区。为顺应中国肥料市场的需要，他们将采用DMPP技术与中国复合肥企业的产能合作生产特种肥料。产品除满足中国市场需要外，还可以满足东南亚周边市场的相关需求。

对于实现这个目标，Oreopoulos先生表现出乐观的态度。他的乐观源于对全球市场的判断，对企业技术实力、品牌影响力的自信。

第一，这是全球肥料产业的大势所趋。

中国肥料市场是全球最大的肥料市场之一。中国的需求也是全球肥料以及特种肥料使用量增长的主要动力。这里蕴育着巨大的消费潜力，对于所有的肥料企业有巨大的吸引力。未来几年，正是中国农业供给侧改革的关键时期，种植者向规模化发展，种植品种的经济附加值必须逐步提升。高品质、高价值、高收益的新型农业需要更优质的肥料产品和技术服务。

第二，COMPO EXPERT曾是巴斯夫的特种肥料部门，在特种肥料研发方面的技术实力是超群的。企业以持续的资金投入，支持研发人员不断进行技术创新，进而靠技术创新形成品牌影响力，建立起了最有价值的肥料产业模式。企业在农用肥料领域拥有多个优势品牌，比如巴萨克、诺泰克等等。企业还把以前特种肥料专家的市场定位进行了调整，确定为作物营养专家。这正是迎合了全球大农业产业链延伸的需要，从特种肥料供应商转化为农业服务商。

第三，企业拥有完善的产品群落。COMPO EXPERT是优秀的全球特种肥料供应商，其产品涵盖了硫基复合肥、缓释肥、控释肥、水溶肥、液体肥、生物刺激剂产品和中微量元素肥等。在完善的产品群落基础上，企业把他们的目标客户锁定

为最有实力的种植者、最有价值的作物，这也恰好配合了当前中国农业生产转型升级的需要。

第四，中国市场对COMPO EXPERT越来越重要。此前，企业在中国市场的业务进展一般。事实上，中国在COMPO EXPERT全球范围内的业务中所占比例有限，而且每年中国区域销售量在销售总量中的比例确实低于它应有的份额。未来几年，他们会在中国市场上发力。顺应中国肥料市场快速发展，企业会把先进的技术与中国的复合肥产能结合起来，实现部分产品的本土化生产。目前正在运作的是DMPP技术与中国复合肥产能结合的项目，一方面扩大销量，提升品牌影响力；同时还可以满足东南亚周边市场的需求。