2014年，创建于1959年法国最大特种肥料生产企业之一的Roullier集团进军中国特肥市场，在北京成立了缔马（北京）贸易有限公司，运作缔马和维达施两大品牌，产品包括多功能复合肥、水溶肥、土壤调理剂和生物刺激素等。凭借过硬的产品质量、领先的研发能力、顾问式技术支持模式，缔马俨然成为中国肥料市场中的一匹黑马。缔马到底“黑”在哪？未来将在中国进行怎样的布局？近日，记者采访了Roullier集团全球研发中心植物营养部研发总监Jean Claude YVIN博士和缔马中国区总监Pierre VASSEUR先生。

专注：半个世纪的积累

作为法国最大特种肥料生产企业之一， Roullier集团的核心业务为植物营养、动物营养和人类营养等业务，是目前少数几个拥有自己实验室及研究团队的植物和动物营养企业之一。

据缔马中国区总监Pierre VASSEUR先生介绍，缔马沿袭集团传统的农业业务，半个世纪以来一直专注植物营养等业务。目前缔马在全球拥有78个生产基地，年生产能力超过500万吨颗粒肥料和1500万升液体肥料。

缔马的产品有很多，但缔马不盲目将产品引入中国市场。目前，缔马上市的几款多功能复合肥料及生物刺激素类产品已在山东和四川等地大面积推广销售。

PierreVASSEUR先生说：“缔马是植物营养方面的专家，缔马产品研发以客户需求为导向，专注于研发出满足客户最需要和关切的产品，充分考虑目标地的具体情况。对中国而言，经过摸索我们了解中国土壤的现状及种植方式，了解中国农民需求后，下一步将向中国市场投放更多适应需求的新肥料，包括特种复合肥、生物刺激素、土壤调理剂、水溶肥等产品。”

研发：科技创新让客户受益

产品开发离不开创新及技术支持，作为Roullier集团子公司，缔马深刻体会到创新带来的益处。

2016年，Roullier 集团全球研发中心正式投入使用。据法国Roullier集团全球研发中心植物营养部研发总监Jean Claude YVIN介绍，研发中心大约花费3000万欧元建造而成。建筑面积约8000 平方米，其中有 5000 平方米用于研发，包括5个温室（共1200平方米）和4个生长室。

对于创新，YVIN先生说：“我们的研发能力充分依赖于实验室的专业性，这里汇聚了全公司所有推动创新的力量。科技创新让客户受益。我们的研发部门，使得农业从业者从农资领域的巨大科技进步中受益。正是有了我们的研发专家、技术销售团队以及客户的协同合作，这种创新能力才成为可能。此外，我们专注于研发出满足客户最需要和关切的产品。”

缔马能为中国特肥市场带来哪些创新？YVIN先生表示，来中国之前，他认真查阅了当前中国农业以及肥料市场发展的相关情况。中国是肥料使用大国，巨大的市场前景让缔马更加重视市场布局。政策方面，中国政府提出的肥料使用量“零增长”、提高肥料利用率，让缔马有信心加大研发力度，加速推广各款高效肥料。

模式：技术服务推动解决方案落地

与其他进军中国的特肥外企经营模式不同，缔马在中国拥有员工超过200人。每一天，缔马的技术销售人员都会去拜访渠道伙伴及农户，结合他们的专业领域知识提出创新和因地制宜的种植建议及解决方案，用技术和服务带动销售。

Pierre VASSEUR先生说：“我们秉持独特而优质的经营模式，与农户和经销商保持紧密的联系，结合当地的土壤、作物和市场情况，为他们提供更多的建议和解决方案，因地制宜。”