经销商向销售人员了解新产品优势

湖北华丰与湖北吾尔利签约生物菌战略合作

湖北华丰与泉林嘉有签约黄腐酸钾战略合作

经销商积极打款订货

孙世军为获得一等奖经销商颁发鸡年金币

会议现场

图/文王梅红

目前中国肥料生产和使用的现状有三最：化肥产量世界最大，用肥强度世界最大，肥料利用率世界最低。在国家大力提倡减肥增效的背景下，化肥企业如何在竞争如此激烈的情况下脱颖而出？“产品开发必须走产业化发展之路，企业要敢于挑战，敢于创新，只有这样才能立于不败之地。”这是湖北华丰生物化工有限公司董事长孙世军在近日召开的华丰新品推介暨产品订货会上表达的观点。

现在的化肥市场产品同质化严重，经销商在选择产品时眼花缭乱，企业要想更好地发展，留住经销商，研发新产品，创新思路是必不可少的。湖北华丰正是基于这样的理念，不断创新开发适合作物需求的产品，为中国的作物增产和农民增收贡献一份力量。

农业部化肥专家委员会副主任邵建华表示，农作物生长的必需元素有17种，并不仅仅是氮磷钾。目前中微量元素缺乏，已经成为制约中国农业可持续发展的重要因素，直接影响农作物的产量和质量，并影响肥料利用率。而农作物疾病的发生也多数是中微量元素失衡造成的。所以化肥的发展应该是从三元素向大三元发展，即有机+无机+生物。“目前中国传统的肥料产能严重过剩，适应市场的新型肥料严重不足，开发新型肥料，才能真正做到减肥增效，实现化肥零增长。”邵建华说。

为了打破制约农业发展和土壤修复的瓶颈，会上，湖北华丰与山东泉林嘉有肥料有限公司和湖北吾尔利生物工程有限责任公司进行了战略签约，推出了适合现代农业发展的魔方7D黄腐酸钾复合肥料和菌能元微生物生态复合肥。据了解，魔方7D复合肥料特别添加了7种元素，黄腐酸钾、钙、锌、硅、硼、镁、硫，螯合常量及微量营养物质使其更好地为植物利用；防治植物病害，增强抗涝性；激发植物微观生物活性；提高营养吸收，促进植物发芽生长；加速沉淀分解，改善土壤结构。而菌能元微生物生态复合肥就是在复混肥中加入具有解磷、解钾功能的生物菌，分解利用被固定的磷和钾，以减少磷、钾的用量，种地养地（生态修护抗重茬），防病抗病，改善农产品品质。

与会专家一致认为，这两种新产品的开发，正好契合了当代肥料发展方向。企业要想发展，必须做差异化产品，找对方向才有能量，才能大力发展。据悉，华丰新品魔方7D之所以叫7D，是因其有七大功能。华丰新品魔方7D可以改良土壤疏松土壤，改善板结，增加有机成分，解决土壤酸化、盐碱化。固氮、解磷、解钾，促进养分释放、协同螯合中微量元素，提高养分利用率。速效长效，多重抗逆，提高产量，提升品质，全水溶，无残留，吸收快，利用率高。

众所周知，中国新型肥料由低级向高级、由低效到高效并向产业化方向发展。其发展趋势有以下三点，由单一菌种向复合菌种转化；由单纯生物菌剂向复合生物肥转化；由单一剂型品种向功能性多元化转化。孙世军认为，化肥行业产能严重过剩，产品同质化、市场无序竞争，已成为影响行业发展、困扰农资人的重大障碍。“差异化产品为什么受欢迎，就是因为品质好，功能多，附加值高。湖北华丰今后的发展方向就是走差异化发展之路，与权威科研机构合作，开发出更多适合现代农业发展的产品。”孙世军说。

孙世军透露：“今年，我们狠抓产品质量，提高企业公信力。引进了专业技术人员，在产品养分上要求全达标，不能缺含量。我们承诺‘宁多1.0，不少0.1和少一赔十’，企业没有足够的信心是轻易不会下这种承诺的。所以这个承诺一出，经销商对我们更加地信任和认可。在设备和工艺上，我们投资了100多万元进行改造，因为我认为抓产品质量必须从源头抓起，否则就是一句空口号。”