随后，张汉卿在大会上为全体参会人员做了“汇聚新能量、共筑新梦想”的主题报告，在报告中，张汉卿对全体经销商和业务人员提出了更高的要求，张汉卿指出，农资行业随着卖方市场向买方市场的转变，营销主动权逐渐丧失，导致转型改革工作推进缓慢，张汉卿一再强调厂商一体，要求重拾营销主动权，公司重点培训业务员，经销商给予政策支持和人力配合，携手开展营销动作实战，共同实现2017年的新目标。

为了帮助经销商完成各项要求，张汉卿不仅指明了方向，也明确了具体的办法和行动。厂家与经销商重点打造营销精英团队，明确各自职责，双方互相配合形成合力，经销商要积极转型，主动配合华昌的各项工作，积极主动地按照华昌要求开展各项营销动作，从而更好地厂商一体，提高管理水平，提高销售水平和盈利能力。

当下农资行业竞争激烈，张汉卿明确了华昌化工和经销商在2017年的要求、目标、方法和行动，帮助经销商化竞争的坎坷为前进的力量，继续依据“五位一体、多级协同、深度营销”的营销方针，在服务营销的道路上走出一条光辉大道。

共筑新梦想卓越典型经验分享

2016年，华昌化工通过厂商一体，主抓营销实战，收获了喜人的成绩，华昌化工全年复合肥销量继续保持增长，不少经销商在总销量、科技型产品销量、网络建设、深度营销等方面有着突出的表现。此次年会上，华昌化工特意为优秀经销商们举行了颁奖仪式，为他们一年来的辛勤付出进行表彰，并且安排了4位优秀经销商代表分享农资营销的成功经验，让参会经销商们更加深刻地认识到农资销售离不开厂商一体的密切配合，只有贯彻落实“五位一体、多级协同、深度营销”的方针，才能不断提高农资经销能力，与华昌共创未来佳绩。

唐河县农得丰农资销售中心王锐的推广感悟是：心在哪里，收获就在哪里。“今年我主要做了三件事情：大型农民会、夜晚农民培训会、回访观摩会。”王锐表示，大型农民会，被他称之为聚焦式营销，通过举办充满人气的大型促销订购活动，通过造势宣传，给农民做质量方面的保证。他们负责找人、宣传、发单页，零售网点提供奖品，让零售店实现快乐销售，轻松销售。晚上的时间他们主要开设培训讲座，4月份开了20多场讲座，7～8月开了60场，每天晚上都至少有30～50位农户，多的能达到100多人前来听讲。他始终相信只要功夫深，铁杵磨成针。然后是田间回访观摩，把好肥料的好效果展示出来，通过效果，通过增值服务，让农民说好，让农户更愿意买华昌肥，实现体验式销售。

“2016年，我公司共计张贴树贴8000张，召开农民会70场，大型促销活动10场，门店促销会30场，销量净增1600吨。2017年我计划张贴树贴15000张，召开农民会至少100场，大型促销活动20场，门店促销会50场，帮助零售商更轻松地将肥料卖出去。”王锐如是说。

新沂市农资何计明的推广感悟是：渠道下沉，精准营销。何计明表示，这几年他深刻地感到华昌的不断壮大，于是下定决心做好华昌肥，立志要把华昌产品推向整个新沂市，从2013年仅仅销售1500吨，2014年增长到2600吨，2015年增长到3300吨，2016年实现了4080吨销量，网点开发数也同样逐年递增。他从事农资经销的经验就是市场开发渠道下沉，主要有：一是加人加车，由夫妻店向公司化运营转变，招聘两名业务人员，两台业务用车。二是全力消灭空白市场，不论网点大小，先占领再说。三是对销量成熟的乡镇重新梳理，开发高端产品渠道，建立完整的肥恋田经销网络。四是对有网点但销量少且没有后劲的区域，积极开发新客户，一旦时机成熟就将部分僵化网点淘汰。五是对于葡萄区、水蜜桃区、西瓜区等地的包地大户采取叉开配方直供合作的方式打开市场。六是选择培养属于自己的忠实客户群，前期以低利润和高服务来培养忠诚度，后期再适当提高利润空间。

沭阳县沭城三马农资经营部葛志国的推广感悟是：精诚合作，助力华昌人的梦想。据葛志国介绍，沭阳三马农资成立在2014年，2015年开始与华昌合作，2015年销量4800吨，2016年销量5800吨。他的推广经验有四条：一是紧密结合厂家营销活动，多做宣传促销等活动，把华昌品牌打出去。二是成熟市场交给当地领头人承包，每个乡镇以200吨为基础，以后签合同每年增加量，目前已经承包出去6个乡镇，这样做可以集中精力主攻相对薄弱市场。三是业务员承包，把薄弱市场分开操作，促进相互间的良性竞争。四是多培训业务员，华昌有专业的业务员常驻沭阳，长期给他的业务员培训。