大合影

胡波

张汉卿

白晔

孙安如

会场

颁奖仪式

□黄啸默

2016年12月17日，江苏华昌化工股份有限公司全国经销商年会在湖北恩施隆重召开，来自全国的400余位优秀经销商欢聚一堂，共同收获2016年丰收的喜悦。江苏华昌集团党委书记、董事长、江苏华昌化工股份有限公司总经理胡波、华昌化工副总经理张汉卿、华昌化工复合肥分公司总经理白晔、华昌化工总经理助理许孝华、吉林省大地韵禾有限公司总经理孙安如、马来西亚华昌盛立农业科技有限公司总经理颜登光等人出席了会议。

“情系三农，大道至爱，我们锲而不舍，驰而不息；丰收中华，昌盛天下，我们高歌奋进，使命光荣！我们是高效农业的保护神，我自信，我自豪！”一句句铿锵有力的誓言彰显着每一位华昌人的决心和意志，在这慷慨激昂的誓言中，2016华昌化工全国经销商年会的大幕徐徐拉开。

行动的力量营销转型主抓实战

当下农资行业困难重重，无论是生产厂家还是经销商或者是农户都面临着重重困境。农产品价格持续走低，化肥供大于求，假冒伪劣产品恶意竞争，单质肥种低价冲击，以及赊销严重都是需要克服的难题。

白晔在大会上做了“2016行动的力量”主题报告，对华昌化工复合肥分公司在2016年的工作做了全面总结。白晔表示，华昌化工早已清晰认识到行业的困境，将转型升级定为华昌复合肥在2016全年的工作核心，自2015年12月起，复合肥分公司自上而下重点打造经销商转型升级，历时6个月，横跨8省53个市，召开了35场一级经销商转型会议，为1000多位经销商提供转型指导。经过为期半年的转型之旅，华昌化工与经销商通过面对面、一对一的交流探讨，达成了共识，强化了厂商一体化运行。双方致力于思想和渠道的转变，增强服务型销售观点，从而实现企业变革，革新传统营销模式，带动经销商进行全面的转型。

2016年下半年，华昌化工着重强化内部管理，加大检查监督力度，主抓业务人员营销动作实战。白晔指出，打铁还需自身硬，强化自身的工作能力才是转型提升的重中之重。为此白晔亲自带队进行片区经理农民会检查考核，半年时间内前往江苏、浙江、山东、安徽、湖北、江西、湖南等多地，

逐个考核40个片区经理的农民会执行情况。在此次年会上，白晔用6个成功典型和2个失败案例总结了一场成功农民会必须具备的要素，帮助经销商和业务人员进一步提升营销动作实战能力。

华昌化工通过一年来的励精图治，直面农资行业的多重困境，继续保持着总销量持续增长的态势，其中河南市场更是实现了翻倍的销量增长。白晔充分肯定了这一年取得的成绩，并且表示这正是华昌和经销商共同转型升级的成果，厂家提供性价比高的产品和力所能及的服务，经销商积极转型，主动配合华昌开展各项营销动作，厂商一体实现了销量和市场份额的稳步上扬。

汇聚新能量聚焦服务主动营销

此次年会上，华昌化工特别邀请了吉林省大地韵禾有限公司总经理孙安如为经销商授课培训。据悉，孙安如长期身处农资销售第一线，具有十分丰富的农资销售实战经验，5年内举办过农民签单现场会1000余场，他为大家深入讲解了农资深化服务和会议营销的实战经验。

孙安如将农资销售分为五个部分，分别是：如何组建销售团队和经纪人团队、业务员下乡话术和签单员签单话术、如何做好产品展示田、如何成为一名优秀的农资讲师、以及如何开好签单现场会。他将农资销售分解为一个又一个的细节，并通过他自身的成功案例，为大家深刻剖析了整个农资销售环节的关键所在，帮助大家解决了困惑已久的实战难题，令在座经销商醍醐灌顶，茅塞顿开。