安道麦CEO成城（左一）以及市场与业务发展总监颜啸宇接受媒体专访

□本报记者 宋晰

11月18日，安道麦“大道至简，焕新未来”品牌上市会在北京举行，安道麦（北京）农业技术有限公司CEO成城以及市场与业务发展总监颜啸宇接受了本报记者采访。

农资导报：安道麦立志成为解决方案提供商，将为中国提供怎样的差异化解决方案？

安道麦：安道麦致力于实现“简便农业”，将以开放心态与跨国公司合作，通过提供更多新产品，帮助农民解决问题。安道麦是一个兼容的体系，会汲取不同公司的“流派”，并结合自身丰富产品线的优势，立足用户痛点，提升农产品附加值。

同时安道麦是中国的跨国企业，既拥有全球资源也有中国资源。除了产品，我们更看重通过团队和渠道来满足农民的需求。

农资导报：以色列农业非常发达，安道麦在精准施药方面有哪些成功经验？

安道麦：安道麦目前正处于转型阶段，由最大的非专利农药公司向差异化产品转型。未来安道麦不仅是提供农药产品，还将在全球提供数据化服务，把精准农业引入中国。

农资导报：2015年安道麦亚太区销售占比10%，近两年有意向加大投入，出于哪些方面考量？有哪些具体的增长举措？

安道麦：目前，安道麦亚太区销售额统计不包括中国和印度，主要是东盟等市场。从全球看，农药已经走向后专利时期。安道麦是中国化工控股的公司，也是唯一一家立足于中国的跨国公司，基于这样的背景，相信安道麦将融合中国资源为全球市场所用。公司发展策略的基石是了解市场需求，以高质量产品作支持，通过高效团队将产品推向市场。安道麦将根据现有产品线，进入到高价值的水稻、果树等市场。

农资导报：安道麦在渠道和分销模式上有哪些特点？

安道麦：在中国分销的业态，以厂商、经销商渠道占到大多数，通过地推将好的产品介绍给农民。政府在鼓励土地流转，很多大农户和种植公司也进入市场。每个公司一方面进行常规的渠道业务；另外一方面，针对新型种植主体与一般农户的需求差异配合相应的新的模式，实现渠道业务模式和关键用户模式相结合。

农资导报：安道麦如何保持逆势增长？安道麦以非专利化合物见长，如何定位产品竞争力？

安道麦：安道麦是专利后期药商之一，正在从没有差异性产品向差异化发展转型，主要是创制新化合物和差异化的混剂创新。目标是服务种植者，尽全力接近终端用户是安道麦在全球增长的动力。安道麦在中国属于初创期，建立品牌、塑造适应更多细分市场的产品线、差异化产品、打造解决方案，也是安道麦赢得市场希望之所在。

农资导报：安道麦与沙隆达等公司整合后，在销售体系上有哪些变化？

安道麦：2016年，安道麦将作为分销平台，帮助中国化工旗下农化企业管理现有公司的分销业务，计划2018年将双方的产品作出全面整合。渠道方面，安邦等中国化工旗下企业与安道麦的渠道重叠比相当小，内耗很小，更多是形成合力加速发展。

农资导报：先正达、拜耳、巴斯夫等在布局特肥行业，安道麦是否会布局这一领域？

安道麦：目前，安道麦有杀虫、除草、杀菌等产品线。未来将会为农户带来更多产品，如生长调节剂、种衣剂等。

农资导报：未来安道麦发展的目标是什么？

安道麦：未来5年，我们希望成为行业增长最快的公司；也希望能在5至8年，成为中国农化行业的领军企业之一。