□本报记者李俊霞郑红艳

12月20日，中海石油化学股份有限公司2016年湖北基地客户座谈会暨新产品推介会在京成功召开，来自华南、华东、华中、华北、西北及东北的百余名核心经销商参加了此次会议。

作为卓越的化肥制造国家队，中海化学在技术、管理、品牌、资源等方面有着突出优势，堪称“化肥国匠”。但生产主导型发展模式已无法适应激烈的市场竞争，在这样的背景下，中海化学开始了一系列的新动作，用该公司副总裁王维民的话来说：“此次会议的召开，吹响了中海化学改革的号角！”

营销大改革：业务运营一体化

推进营销业务的一体化运营是这次改革的重头戏。据悉，负责营销一体化运营的营销中心已于今年9月份正式成立，其下设销售管理、贸易、农化品牌和综合管理四个部门，统筹管理东北、华北、华中、华南、西北五个大区，全权负责中海化学旗下所有的销售、贸易业务。

王维民讲到，中海化学之前一直将销售权限下放各基地，由于缺乏统一管控，暴露出许多问题，如市场重叠、渠道交叉、资源配置低效等。为进一步提高效率，公司经过多次调研和论证，下定决心推进营销一体化运营。通过内部统筹各项营销资源，重点强化以品牌、新产品和农化服务等，建立与综合产能相匹配的市场经营能力，实现“生产能力”与“市场运营能力”的平衡发展。

产品大升级：一颗匠心做精品

伴随着营销一体化运营，产品创新也提上日程。据中海油化学营销中心副总经理沈兵介绍，今年中海化学在作物专用化、区域精准化方面发力，研制出与土壤、气候和作物相匹配的7个肥料大配方。

王维民告诉记者，公司2015年开始生产并销售锌腐酸二铵，当年销量仅有500吨，今年销量就达到了9000多吨，增长迅速。会上，秦皇岛五弦维爱科技开发有限公司副总经理于长志表示，经过试验，锌腐酸二铵应用效果显著，据测定，施用锌腐酸二铵的小麦田亩产高于对照380斤。

“未来，公司将利用设备优势，重点发展增值增效复合肥，以富岛硝硫基为主，翔燕大田作物复合肥为辅，控制复合肥品种、数量，重点提升复合肥的质量。利用大峪口公司的磷资源优势，开发水溶肥需要的磷原料，对目前的二铵产品进行改性升级。力争通过3～5年时间，完成产品结构调整，实现从传统二铵向锌腐酸二铵和增值复合肥的平稳过渡。”王维民说。

品牌大推广：化肥国匠担大任

王维民说，营销一体化运营之后，中海化学将对旗下所有品牌进行梳理：以“中海化学”母品牌为引领，建立“国、富、翔、瑞”四大系列子品牌为核心的品牌家族，塑造“化肥国匠”的品牌定位，树立“品种全、质量高、服务优”的品牌形象，打造化肥行业和市场上人人皆知、耳熟能详的公司品牌。

“目前，我们正在积极策划品牌推广方案，将充分利用各种媒体渠道，开展营销传播。通过举办大型科普公益活动，加大公司及产品的宣传力度。”王维民说。

与此同时，中海化学还将大力推进与产品结构升级紧密衔接的农化服务能力和体系的建设，充分发挥农化服务对品牌推广的积极作用，逐步建立以农化服务为主导的营销新模式。