成本优势。硝酸铵溶液和硝基复合肥同步生产的有机结合确保了装置稳定长周期运行，产能释放率高，边际效益显著。同时通过优化配方，充分利用了硝酸装置的废热蒸气和硝酸铵溶液的潜热，节能效果显著，具有较强的成本优势。

产品结构优势。公司相继推出了硝基氮肥、硝氯基复合肥、硝硫基复合肥，全水溶硝基复合肥4个系列近20多种配方40多个规格的产品，可以适应不同地区、不同气候、不同土壤、不同作物的种植要求。

研发和管理优势。集团公司的博士后产业基地、湖北省技术中心、工程研发中心等科技研发平台铸就了钟祥凯龙强大的硝基复合肥产品研发能力。建立健全了硝基复合肥的安全生产体系，特别是硝氯基复合肥的安全生产评价体系，确保了安全生产，具有较强的核心技术竞争力。

绿色环保优势。磷矿石具有品位高、杂质少、不含重金属等优点，可以直接生产高浓度复合肥，同时不添加有害着色剂，走“凯龙本色”之路，肥料环保安全，不污染土地和农作物，是生产绿色产品的最佳选择。

《农资导报》：2016年，农资行业整体形势低迷，在这样的不利条件下钟祥凯龙年销售量有一定增长，市场占有率有所提升，是怎么做到的？

罗时华：得益于公司在两个方面的发力。一是提升内部管理来支撑终端运作。提升企业市场预测和分析能力，及时对外调整销售策略，对内降低采购成本；搞好

团队建设，提升营销人员的综合能力和综合素质；调整内部机构设置，形成对前端市场的及时有效响应；合理划分区域市场，精耕细作，充分挖掘市场潜力；引人引智，加大农化服务投入，提升农化服务水平。

二是掌控经销商，实现终端销售。保证经销商合理利润，充分调动经销商积极性；不懈向经销商宣贯公司企业文化和发展愿景，增强经销商认同感；加强经销商的客情维护，帮助经销商做市场、完善网络、搞团队建设，提升经营管理水平；构建立体传播渠道，使品牌影响力不断提升；通过在区域市场的试验示范田建设、免费测土配方、免费农化知识讲座、免费田间指导等方式，构建普惠式的农户服务体系，使品牌更深入人心，提高了终端对品牌的忠诚度。

《农资导报》：2017年，在产品质量和服务水平提升以及与经销商共创共赢方面，钟祥凯龙将开展哪些工作？

罗时华：钟祥凯龙能够在行业逆势中业绩上扬，主要归结于公司没有过多考虑盈利，而是更多地考虑提供的产品能够对得起经销商的信任和选择。

2017年，在与经销商打造命运共同体方面，钟祥凯龙将从三个方面着手：坚持对经销商供货管理，保证供货及时性，帮助经销商建立并理顺销售子网，加快商品的流通速度；加强对经销商广告、促销的支持，提高产品的销售力，促进销售；对经销商负责，对公司产品提供优质的产品服务支持。

与经销商同舟共济、共创共赢方面我是这么想的：首先在经销商的选择上，公司坚持宁缺毋滥的原则，加强政策引导，让经销商有利可图。其次，尊重每一位经销商朋友，与之构建好情感纽带。再次，要帮助经销商做好产品售后服务和农化服务，增强经销商的信心，通过更大力度、形式多样的促销活动来回报经销商对公司产品的不离不弃。