眼下，随着严冬季节的到来，化肥行业也进入了淡季，加上经济萎靡不振，大量化肥企业关门停产。可是，在晋州工业园区的河北大化肥业有限公司院内，却异常红火忙碌。车间机器轰鸣，仓库里工人们忙着装车，几辆拉货的大车在等候着，出现了淡季不该有的繁忙景象，这几车肥料将被运往中国最大的马铃薯基地—承德围场。
　　面对眼前这一切，河北大化董事长刘良库介绍说：“承德围场农户今年土豆亩产量与去年相比提高了30%，所以承德农民认定我的肥料了。这一两天有20辆车等着装车，这些货已经定到农民手里了。现在虽然是淡季，但农民怕到用肥的时候订不上货，所以提前储备上。我们的肥料产销量逐年递增，除了我们有顺应市场的独特功能性肥料产品，还在于我们有一支专家型的农化服务团队。”
　　刘良库所说的独特肥料就是让农民受益的防渗漏倍增型高产肥料，这种肥料肥效利用率高达90%，是普通肥料的2倍以上。该肥料具有超强的吸附能力，可使养分和土壤紧密结合快速形成团粒结构，让土壤体积迅速膨大，具有松土、保肥、保水的明显效果。并且肥料养分聚集在35厘米的耕作层中，肥料不下渗，不会污染地下水源。
　　河北大化肥业有限公司，在肥料界这个名字似曾相识，可是又不曾相似，比起曾经的石家庄大化、沧州大化，显然名气不够。那么河北大化是有着怎样的前世今生？刘良库是如何带着一支队伍杀进肥料市场，在日益恶化的市场环境下，把产品近处卖到了家门口的田间地头，远处卖到了河北、山东、山西、陕西、甘肃、河南、宁夏、江苏、安徽、云南、广东、东北三省、内蒙古及新疆等地区？记者近日走进了河北大化进行了实地采访。
　　用功能肥料兴企
　　河北大化成立于2002年，原只是个名不见经传的小厂。2013年，刘良库带着他的队伍收购了其股权，正式成为大化的新主人。刘良库深知，只凭传统的肥料来经营企业，仅仅是微利甚至是无利运行，那么企业维持不了多久就得关门。要想在激烈的市场竞争中占领市场，必须走自己独特的路。刘良库凭着在业界多年积攒的良好人脉关系结识了北京农科院土肥研究所吴玉光教授。面对普通肥料存在利用率低、土壤板结严重、增产效率差及其他一些功能肥料价格高难以大范围推广等问题，在吴玉光教授的带领下，他们组建了一支高科技研发队伍进行新型肥料的研发。2014年成功研发出防渗漏倍增型高产肥料，这种肥料比普通肥料每吨还低200元~300元，因此推向市场后，迅速打开销路，产品畅销到全国各地，甚至帮很多农民的农作物起死回生。之后，他们又针对市场实际研发了强效水溶肥、土壤环境修复功能肥、微生物菌肥、果蔬肥宝等8大系列100多个品种，帮农民改善了土壤环境，让农民增产又增收。
　　农化服务赢人心
　　刘良库说，当下肥料企业竞争实际上就是农化服务的竞争。为此，他培养了一支专家型业务团队，经常走到农民当中搞知识讲座。农民种植上有困难，一个电话，他们就会来到田间地头，为农民解决农作物种植中遇到的问题。业务员出去做业务时，也不单单是买产品，而是走到地头，为农民的农作物做综合诊断，提出最佳合理化解决方案。销售副总孙京强说：“农民买了我们的肥料不是一笔交易的结束，而是服务刚刚开始，我们会经常深入下去，纠正农民一些不正确的种植习惯，帮助农民增产增效。”
　　孙京强介绍，有一次，他们来到衡水深州南口乡张计朋的苹果园，这些树是40多年的老果树了，长势不是很好，本来计划刨掉。业务员建议他用大化的“果蔬肥宝”试试，并提醒张计朋到时把树杈支上，防止果实把树权压断。张计朋觉得这怎么可能，简直是开玩笑!但还是决定再种一年，不行的话下一年再刨掉。没想到的是，果树越长越好，二亩地他只准备了19000个袋子套果，结果不够用，后来追加到了40000只袋子。当大化的服务人员再次到了南口乡时，张计朋拉他们进家一定要请他们吃顿饭以表示答谢。