华昌英雄：河南省新郑市北关建平化肥门市部总经理李建平

近几年经济快速发展，房地产、高速公路等建设都在挤占耕地。耕地面积减少，让激烈的农资市场竞争愈加惨烈，众多批发商低价倾销，大打价格战。

寻求出路 跳出价格战  竞争日益激烈，从事农资经营20多年的李建平陷入沉思：退出多年建立的渠道，可惜；坚持下去，打价格战意义不大。

“经销商目前有两条路：一是打价格战；二是转型升级，卖差异化产品。”华昌化工工作人员苗庆双说道。李建平一直坐在办公室研究价格、安排发货，他决定试试这条新路。

选择华昌 只卖好化肥  2010年，假冒伪劣农资产品泛滥，不少批发商借机发财，李建平不为所动。随着新郑不断强化市场管理，老百姓能买到真化肥了，新的市场环境带来全新的考验。同行间大打价格战，李建平深刻地意识到，真化肥已经普及，老百姓要的是效果实在、性价比高的好化肥。

“我以前不接新品牌，因为那些产品最终也会陷入价格战。华昌化工与其他厂家不同，给了我全新的发展理念：卖科技型产品，走服务化道路！”李建平今年4月正式与华昌化工合作，仅3个月便发货近600吨，“这得益于厂家的全套指导，无论是市场定价还是营销活动，都极具针对性。”

改变自我 走出新道路  今年5月，豫中片区经理何丹带领业务员在新郑开展送肥下乡宣传活动，经过为期20多天的宣传，越来越多老百姓开始选购华昌产品。

新郑经济作物较多，华昌化工的业务员大力建设示范田、组织观摩会等，让更多农户看到华昌科技型产品的效果，为李建平拓展市场奠定了坚实的基础。他由以单纯发货变为主动下乡，主动与零售商沟通，了解市场需求，更好地导入科技型产品。

在抉择之际，李建平选择跟随华昌化工，大力推广科技型产品，只卖好化肥，履行“高效农业保护神”的社会责任，帮更多百姓走上增产增收道路，深受农户信任。（王德光）