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富田生物:创新思维 逆势而行


“现在化肥越来越难卖,市场越来越难做,今年能保本就不错了”,这是农资行业近半年来听到最多的声音。近年来,三大主粮价格持续下降,农民种植积极性低,化肥需求量降低,化肥产能过剩已是不争的事实,随着“去产能”进程的加快,化肥行业已经迎来了“优胜劣汰”残酷淘汰赛,然而,天津有一家企业却积蓄力量,蓄势待发。近半年来,与去年同期相比销量实现了翻番,这其中到底有怎样的玄机呢?

近日,富田(天津)生物科技有限公司在河北徐水召开了一场题为“破解农资困境,携手共赢未来”的招商会议,来自河北地区的近200名经销商参加了此次会议。会上,记者获悉了富田生物是如何做到逆势突围的。

赢在转折点

有人曾经说过“成功的人不是赢在起点,而是赢在转折点”,创新思维是一个企业长期制胜的王牌武器。据了解,富田生物在保证产品质量,做好农化服务的同时,还要打造全新的服务模式,第一,建立厂家直供模式,打破厂-批-零三级渠道,打通厂家与零售商的通道,减少利益分配,让利农民;第二,在河北建立四个销售中心,快速锁定400个直营客户,在保证质量的同时,做低价销售;第三,建立技术服务体系,支撑直营需求。

另外,未来富田生物还将开展三大业务模式,第一,建立农产品销售平台,真正的服务不仅要让农民高产,还要让农民增收,富田生物将通过“互联网+”和建立农产品市场帮助农民销售农产品,保证农民增产增收;第二,农资金融授信,对接VR基金;第三,做体验式营销,专家进入“富田小院”,大户进入“富田小院”,通过专家与农户的对接,解决农户的技术性需求。

技术服务是关键

现在每家化肥企业都在讲产品质量和技术服务,目前这两点已经成为一个企业的标配,如果一个企业想在市场站稳脚跟,这两点是基本保证,但真正能做好技术服务的企业却少之又少。

河北电视台农民频道农博士李恒真教授受邀参加了此次会议,他表示,搞好技术服务是农资发展的必然出路,目前农民愿意找那些懂农业技术的人买东西,如果通过你的技术指导,能对症下药,给农民解决了实际问题,农民一定会相信你。

而富田生物打造的“富田小院”走的正是这条道路,富田生物将在“富田小院”建立高级作物营养诊断室—技术服务站,对加入“富田小院”的农户进行全程跟踪技术服务,首先为农户提供优质的肥料,保证生产资料的产品质量;其次根据作物生长需求制定高产优质增产解决方案,做到缺啥补啥,对症下药,并建立实验示范基地,为农户提供标准种植模式,让农民亲自体验增产增收;最后进行全程技术指导服务,打造富田小院技术服务站,保障农产品销售质量。

打造新武器

用新技术武装起来的新肥料帮助农民增产增收,一个企业只有不断的进行技术更新,才能走的更快,走的更远。富田生物此次会议还推出了津化和土钻等品牌产品,通过在肥料生产中添加黄腐酸钾后将养分“定植”在作物根系周围形成养分包和养分库,为作物生长提供持续充足的养分,能够做到作物吸收与养分的释放相同步,不仅能节省成本,还能减少施肥对土壤环境的污染。

来自河北沧州的经销商王建强才和富田生物接触了一年,就成了富田生物的忠实粉丝,他表示,富田生物是一个值得信赖的企业,不仅产品质量好,还有创新思维,不仅能保证农民增产,还能保证农民增收。



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