立足合作  互惠共赢

云天化新型肥事业部市场农化总监王生表示，多年来，广大经销商的支持为云天化40年的发展提供了源源不断的动力，同时，云天化深知只有经销商做大做强才能推动企业更上一层楼。目前，云天化正努力将过去与经销商之间简单的交易关系、利益共同体关系逐渐转变为事业共同体、命运共同体关系。通过聚焦资源、加大投入；区域保护、规范市场；分工协同，长期共赢等具体措施提高厂商合作程度，互惠共赢。

（王生）

多年来，云天化与经销商的合作，也得到了经销商们的一致认可。河北省农业生产资料有限公司李世召在会上表示，近两年化肥市场低迷，尤其今年残酷的现实已经让大家切身感受到化肥市场的严冬还在持续，甚至未来相当长的时间内可能会更寒冷。

面对现实，李世召认为应该用两个词来应对：创新与合作。先说创新，应该说，在当前形势下，创新是任何一个行业应对困难的必要前提。多年来大家看到了云天化的一步步创新之路，正是因为不断创新，才成就了云天化如今的行业地位。其次说合作，当前的市场形势必须抱团取暖，才能合作共赢。河北省农资公司与云天化合作历史已有18年，这18年来，不管机构人员如何调整，市场如何变幻，双方都紧密合作，共经风雨。多年的合作使大家感受到云天化是一个讲信誉、负责任的企业，产品质量优良，业务团队认真负责，能吃苦，有闯劲。与云天化合作，觉得踏实、放心。

山东聊城红太阳农资销售有限公司王学磊告诉记者：“我们公司与云天化接触已经10多年了，2016年以来，云天化四全水溶肥及镁立硼的上市，因其良好的施用效果，在市场上迎来一个新的销售高峰。云天化不仅产品品质有保障，其工作人员的敬业也让我深深佩服，他们经常早晨4点起床，晚上11点左右才休息，我从来都没听到一个人喊苦喊累，这样的企业让我感觉合作起来更有信心。”

临沂市隆威农业生产资料有限公司刘克勇也表示：“我们和云天化合作已经有14个年头了，从最初的磷酸二铵到后来的复合肥、水溶肥，我们和云天化共同度过了14年的风风雨雨。多年来，云天化工作人员给予我们很多的支持与帮助。到今天，在我们农资店里，云天化产品已然成为镇店之宝，成为很多农民的首选。尤其，新产品镁立硼、四全水溶肥的上市，过硬的品质更坚定了我们与云天化合作的信心。”

会议中，北京迪智成企业管理咨询有限公司董事长程绍珊向经销商系统地讲解了新背景下经销商该如何提升自己的营销服务能力，如何在行业逆境中更好地生存。讲课内容实用精彩，得到了与会经销商的阵阵掌声。

（刘恩树）

本次与会的经销商对云天化推出的新产品、新模式表示了高度认可，在云天化股份公司新型肥事业部华北大区总经理刘恩树介绍了产品特性并宣讲了现场订货政策后，众多经销商代表自觉在会场排起了长龙，纷纷要求打款订货。

现场砸金蛋抽奖环节更是直接将活动推向高潮。两个小时内，订货款快速增加，最终总订货金额达到6.112亿元，创造了云天化现场订货量的新高。

（云天化员工高唱云天化之歌）

云天化股份公司副总经理吴长莹在总结致辞中表示：“当前白热化的市场竞争中，没有一家脱离渠道的生产商，也没有单打独斗的经销商，企业的发展需要载体，只有厂商凝聚共识，才能集中力量打出漂亮的组合拳。”