7月15日，以“创新 聚力 云天下”为主题的2016年云南云天化股份有限公司华北大区经销商营销峰会在孔孟之乡济宁召开，来自山东、河南、河北、江苏及安徽等地的400余名经销商代表参加了此次会议。会议现场，与会人士围绕农资话题，分析了当下化肥市场的现状及趋势，并就2016年基础肥与复合肥市场营销工作进行了交流和探讨。当天下午订货启动后，仅两个小时的时间，现场预收订货款就达6亿余元。其中，河北农资公司预付订货款1亿元，成为会议现场订货量最大的经销商。

（会议现场）

创新驱动  勇立潮头

继2015年农业部提出化肥、农药零增长方案，科技部提出“化肥农药减施增效”目标后，云天化积极响应并及时调整思路，在创新和改进肥料产品、施肥技术，加大对新型肥料研发及施用技术服务指导方面作出了积极努力。

（李英翔）

云天化股份公司总经理李英翔在会议致辞中指出，云天化作为磷复肥行业的领军企业，不仅关注企业的经营效益，还关注农民的收益，更关注肥料施用后对环境带来的影响。云天化将科学施肥和高品质产品有机结合，不断推动化肥行业制造水平、提高环境保护水平、提升农民使用肥料后对作物的品质保障，以实际行动响应国家2020年化肥零增长方针。

2015年云天化与中国农业大学以及国内农业知名专家团队，组建了“云天化植物营养学院、云天化国际植物营养研究院、云天化农业研究中心”，并以“三级农化服务体系”为主体，打造云天化独特的农化服务模式，实现了产品销售向提供系统解决方案的农化服务体系的转变。云天化通过技术创新，充分利用互联网、大数据等资源，成立了云天化农业科技发展有限公司，通过测土配方向农民推荐智能配肥微工厂模式，使用肥模式向着科学化、节约化、现代化的方向发展。未来云天化在做强基础肥、做优新型肥、做大BB肥的基础上，还将通过金融服务创新、大数据应用、物流体系打造、农产品收销加工等，实现农业全产业链的运营，创建新型农业生态系统。

据介绍，云天化今后将秉承“让土地用上好肥料”的信念，坚持“与合作伙伴共成长”的理念，向作物提供绿色、安全、高效的养分保障，向农民提供省时、省力、省心的用户服务，与经销商携手共同推动中国农业的发展。

稳练内功  五大升级

会上，云天化股份公司新型肥事业部市场农化部部长翟树新从资源优势、规模优势、品牌优势、产业链优势等方面对云天化的发展历程和战略规划进行了回顾和展望。在企业转型的新形势下，为了让参会人士了解云天化的转型趋势，翟树新从产品创新、服务创新、科技创新、产业链创新及营销理念创新方面做了详细介绍。

翟树新表示，创新是企业的第一生产力，云天化在以下五个方面都进行了创新升级。

（翟树新）

在产品创新方面，云天化始终关注产品应用效果，并通过与特种肥企业ICL、国内外著名农业研究机构合作，不断推进产品升级。加强产品的液体化、功能化、生态化、高效化、长效化等多方面的研究，使云天化产品应用更广，效果更好。

在服务创新方面，云天化依托IT服务平台，围绕作物营养、施肥技术、土壤调理，线上提供知识共享、在线诊断等服务，线下提供现场指导、农技培训、典型案例研究等“预防式”服务，实现线上学习、诊断，线下服务、培训的有机融合的O+O服务模式。

在科技创新方面，2015年，云天化与中国农业大学以及国内农业知名专家团队，组建了“云天化植物营养学院、云天化国际植物营养研究院、云天化农业研究中心”，为云天化产业转型升级保驾护航。

在产业链创新方面，云天化注重打造世界级种植体系，引领中国种植产业升级。公司未来将打通农业上中下游全产业链体系，通过O+O服务平台、电子商务平台、物流平台等现代化手段实现从化肥、植保、种子、农机的研发与生产至种植服务、农产品收购再到农产品加工、贸易的全产业链体系。

在营销理念创新方面，云天化将通过三个方面推进营销模式创新，一是从生产导向的经营思维向市场导向的经营思维转变；二是从传统的贸易营销模式向精耕细作的营销模式转变，尽可能贴近市场、贴近终端、贴近消费者；三是将厂商之间的合作关系由之前的博弈打造成为事业共同体乃至命运共同体。通过从简单的加盟-深度分销向深度分销+服务的模式转变，最终实现让土地用上好肥料，与合作伙伴共成长的目的。