7月15日，以“创新 聚力 云天下”为主题的2016年云南云天化股份有限公司华北大区经销商营销峰会在孔孟之乡济宁召开，来自山东、河南、河北、江苏及安徽等地的400余名经销商代表参加了此次会议。会议现场，与会人士围绕农资话题，分析了当下化肥市场的现状及趋势，并就2016年基础肥与复合肥市场营销工作进行了交流和探讨。当天下午订货启动后，仅两个小时的时间，现场预收订货款就达6亿余元。其中，河北农资公司预付订货款1亿元，成为会议现场订货量最大的经销商。

（会议现场）

创新驱动  勇立潮头

继2015年农业部提出化肥、农药零增长方案，科技部提出“化肥农药减施增效”目标后，云天化积极响应并及时调整思路，在创新和改进肥料产品、施肥技术，加大对新型肥料研发及施用技术服务指导方面作出了积极努力。

（李英翔）

云天化股份公司总经理李英翔在会议致辞中指出，云天化作为磷复肥行业的领军企业，不仅关注企业的经营效益，还关注农民的收益，更关注肥料施用后对环境带来的影响。云天化将科学施肥和高品质产品有机结合，不断推动化肥行业制造水平、提高环境保护水平、提升农民使用肥料后对作物的品质保障，以实际行动响应国家2020年化肥零增长方针。

2015年云天化与中国农业大学以及国内农业知名专家团队，组建了“云天化植物营养学院、云天化国际植物营养研究院、云天化农业研究中心”，并以“三级农化服务体系”为主体，打造云天化独特的农化服务模式，实现了产品销售向提供系统解决方案的农化服务体系的转变。云天化通过技术创新，充分利用互联网、大数据等资源，成立了云天化农业科技发展有限公司，通过测土配方向农民推荐智能配肥微工厂模式，使用肥模式向着科学化、节约化、现代化的方向发展。未来云天化在做强基础肥、做优新型肥、做大BB肥的基础上，还将通过金融服务创新、大数据应用、物流体系打造、农产品收销加工等，实现农业全产业链的运营，创建新型农业生态系统。

据介绍，云天化今后将秉承“让土地用上好肥料”的信念，坚持“与合作伙伴共成长”的理念，向作物提供绿色、安全、高效的养分保障，向农民提供省时、省力、省心的用户服务，与经销商携手共同推动中国农业的发展。

稳练内功  五大升级

会上，云天化股份公司新型肥事业部市场农化部部长翟树新从资源优势、规模优势、品牌优势、产业链优势等方面对云天化的发展历程和战略规划进行了回顾和展望。在企业转型的新形势下，为了让参会人士了解云天化的转型趋势，翟树新从产品创新、服务创新、科技创新、产业链创新及营销理念创新方面做了详细介绍。

翟树新表示，创新是企业的第一生产力，云天化在以下五个方面都进行了创新升级。

（翟树新）

在产品创新方面，云天化始终关注产品应用效果，并通过与特种肥企业ICL、国内外著名农业研究机构合作，不断推进产品升级。加强产品的液体化、功能化、生态化、高效化、长效化等多方面的研究，使云天化产品应用更广，效果更好。

在服务创新方面，云天化依托IT服务平台，围绕作物营养、施肥技术、土壤调理，线上提供知识共享、在线诊断等服务，线下提供现场指导、农技培训、典型案例研究等“预防式”服务，实现线上学习、诊断，线下服务、培训的有机融合的O+O服务模式。

在科技创新方面，2015年，云天化与中国农业大学以及国内农业知名专家团队，组建了“云天化植物营养学院、云天化国际植物营养研究院、云天化农业研究中心”，为云天化产业转型升级保驾护航。

在产业链创新方面，云天化注重打造世界级种植体系，引领中国种植产业升级。公司未来将打通农业上中下游全产业链体系，通过O+O服务平台、电子商务平台、物流平台等现代化手段实现从化肥、植保、种子、农机的研发与生产至种植服务、农产品收购再到农产品加工、贸易的全产业链体系。

在营销理念创新方面，云天化将通过三个方面推进营销模式创新，一是从生产导向的经营思维向市场导向的经营思维转变；二是从传统的贸易营销模式向精耕细作的营销模式转变，尽可能贴近市场、贴近终端、贴近消费者；三是将厂商之间的合作关系由之前的博弈打造成为事业共同体乃至命运共同体。通过从简单的加盟-深度分销向深度分销+服务的模式转变，最终实现让土地用上好肥料，与合作伙伴共成长的目的。

立足合作  互惠共赢

云天化新型肥事业部市场农化总监王生表示，多年来，广大经销商的支持为云天化40年的发展提供了源源不断的动力，同时，云天化深知只有经销商做大做强才能推动企业更上一层楼。目前，云天化正努力将过去与经销商之间简单的交易关系、利益共同体关系逐渐转变为事业共同体、命运共同体关系。通过聚焦资源、加大投入；区域保护、规范市场；分工协同，长期共赢等具体措施提高厂商合作程度，互惠共赢。

（王生）

多年来，云天化与经销商的合作，也得到了经销商们的一致认可。河北省农业生产资料有限公司李世召在会上表示，近两年化肥市场低迷，尤其今年残酷的现实已经让大家切身感受到化肥市场的严冬还在持续，甚至未来相当长的时间内可能会更寒冷。

面对现实，李世召认为应该用两个词来应对：创新与合作。先说创新，应该说，在当前形势下，创新是任何一个行业应对困难的必要前提。多年来大家看到了云天化的一步步创新之路，正是因为不断创新，才成就了云天化如今的行业地位。其次说合作，当前的市场形势必须抱团取暖，才能合作共赢。河北省农资公司与云天化合作历史已有18年，这18年来，不管机构人员如何调整，市场如何变幻，双方都紧密合作，共经风雨。多年的合作使大家感受到云天化是一个讲信誉、负责任的企业，产品质量优良，业务团队认真负责，能吃苦，有闯劲。与云天化合作，觉得踏实、放心。

山东聊城红太阳农资销售有限公司王学磊告诉记者：“我们公司与云天化接触已经10多年了，2016年以来，云天化四全水溶肥及镁立硼的上市，因其良好的施用效果，在市场上迎来一个新的销售高峰。云天化不仅产品品质有保障，其工作人员的敬业也让我深深佩服，他们经常早晨4点起床，晚上11点左右才休息，我从来都没听到一个人喊苦喊累，这样的企业让我感觉合作起来更有信心。”

临沂市隆威农业生产资料有限公司刘克勇也表示：“我们和云天化合作已经有14个年头了，从最初的磷酸二铵到后来的复合肥、水溶肥，我们和云天化共同度过了14年的风风雨雨。多年来，云天化工作人员给予我们很多的支持与帮助。到今天，在我们农资店里，云天化产品已然成为镇店之宝，成为很多农民的首选。尤其，新产品镁立硼、四全水溶肥的上市，过硬的品质更坚定了我们与云天化合作的信心。”

会议中，北京迪智成企业管理咨询有限公司董事长程绍珊向经销商系统地讲解了新背景下经销商该如何提升自己的营销服务能力，如何在行业逆境中更好地生存。讲课内容实用精彩，得到了与会经销商的阵阵掌声。

（刘恩树）

本次与会的经销商对云天化推出的新产品、新模式表示了高度认可，在云天化股份公司新型肥事业部华北大区总经理刘恩树介绍了产品特性并宣讲了现场订货政策后，众多经销商代表自觉在会场排起了长龙，纷纷要求打款订货。

现场砸金蛋抽奖环节更是直接将活动推向高潮。两个小时内，订货款快速增加，最终总订货金额达到6.112亿元，创造了云天化现场订货量的新高。

（云天化员工高唱云天化之歌）

云天化股份公司副总经理吴长莹在总结致辞中表示：“当前白热化的市场竞争中，没有一家脱离渠道的生产商，也没有单打独斗的经销商，企业的发展需要载体，只有厂商凝聚共识，才能集中力量打出漂亮的组合拳。”