记者手记：痛点就是突破点

　　企业的核心竞争力从哪里来?大北农旗下绿色农华在肥业板块的布局和战略，给我们提供了新的思考，这就是“痛点思维”：谁解决了农业痛点，谁就将拥有不可复制的竞争力。

　　农业的痛点是什么?绿色农华的回答是：要想在未来肥料市场中形成竞争力，必须走产品创新与农化服务创新有机结合的新模式。而这两点都是当下农业短板。

　　肥料工业发展到现在，距离科学施肥仍很远。一则，产品不科学;二则，服务形同虚设。绿色农华计划前期打造200个种植服务中心，并尝试将种子、农机、金融和信息整合进来，这都是农民的需求所在，也是农业的痛点所在，更是未来的竞争高地所在。

　　痛点思维的本质是发现市场需求，并进而满足需求，从而创造出新的价值。我们欣喜地看到，绿色农华已经在路上。

   作物服务对接国际水准：大北农绿色农华集团副总裁林梅根谈创新模式

　　北京绿色农华植保科技有限责任公司是国内著名农业高科技企业——大北农集团旗下专注于作物营养与健康综合解决方案的国家级高新技术企业。绿色农华致力于新型肥料，生物农药，高效、低毒、环保化学农药制剂的研发、生产、示范和推广。自2015年起，绿色农华整合国内优势资源，强势进入新型肥料领域，引起业界瞩目。

　　日前，绿色农华副总裁林梅根在接受本报记者专访时介绍到，大北农集团始终坚持“创建世界级农业科技企业”的伟大愿景，在涉足的饲料、动保、种子、植保等领域内都取得了成功。随着土地流转的加速、规模化种植兴起，大北农开始布局种植产业，发展新型肥料将成为大北农集团作物科技产业战略发展的重点。关于新型肥料的发展，将以科研、品质、服务为核心，围绕绿色农华种植服务中心平台，打造集种子、农药、肥料、农机、金融、信息于一体的种植生态圈，把绿色农华建成世界级农业综合服务企业，直接服务新兴农民。

　　打造万人农化团队

　　据林梅根介绍，传统的化肥行业面临巨大挑战。一是投入巨大，并且受矿产资源限制;二是复合肥行业发展遇到瓶颈，产能过剩严重，企业重新洗牌。尤其是国家政策明确提出“到2020年实现化肥使用量零增长”，更是复合肥行业的巨大挑战。

　　目前，中国在肥料使用过程中也面临一系列问题：第一是重氮肥、轻磷肥和钾肥，中微量元素肥料也没有引起足够重视。尤其是氮肥大量使用，致使土壤酸化，在中国南方，土壤pH值为4～5，酸化严重，使土壤重金属活化，产生一系列的重金属污染问题。第二是重化肥、轻有机肥。一方面化肥的过量投入，造成土壤有机质含量降低，产生土壤板结、次生盐渍化等一系列问题;另一方面，作物秸秆、畜禽粪便等有机肥资源没有得到很好的利用，不合理的堆积、排放造成生态环境压力。第三是以复合肥为主，配方粗放，难以满足作物生长的需要。复合肥的配方比较固定，基本上以氮磷钾为主，养分结构相对单一，不能满足作物不同生育期对肥料的需求。长期不合理使用复合肥造成作物营养不均衡，造成了农产品产量下降、品质降低等。同时也是环境污染的重要原因。

　　针对国内肥料使用中的弊端，同时借鉴发达国家肥料发展先进经验，林梅根表示，以测土配方肥、水溶肥、生物有机肥、土壤调理剂、控释肥为主的新型肥料适合中国的战略调整方向、市场潜力巨大。

　　针对目前肥料行业发展现状，林梅根认为，单纯依靠产品竞争、拼营销的模式已经过时。新时期的竞争主要是农化服务竞争。市场永远不缺低价产品，缺少的是配套的技术服务。过去农化服务不挣钱，当形成产品与农化服务的有机结合时，价值也就体现出来了。绿色农华要想在未来肥料市场中形成竞争力，必须要走产品创新与农化服务创新有机结合的新模式。绿色农华主要从以下三个方面做了探索：

　　首先是产品创新。绿色农华的产品是全品类的，覆盖作物全生育期。适合基施、追施、冲施、滴灌、喷雾等不同施肥方式的需要，囊括了复混肥、大量元素水溶肥、中微量元素肥、缓控释肥、生物有机肥、微生物肥、功能性肥等多种类型产品，全面满足农场主需要。同时，还将在全国推动智能配肥站的建设，根据土壤、作物及目标产量的需要，发展“大中微量元素+生物刺激素+有益微生物+土壤调理剂”等相结合的智能配方肥，确保农业生产的可持续发展。