□本报记者吴俊生

在中国大粮仓东北，黑土地退化危机正威胁到粮仓安全和农民收入，而今年粮价低迷更是让种粮大户忧心忡忡。在11月27日于吉林省吉林市召开的吉林辉隆肥业有限公司2015～2016年度经销商大会暨新产品发布会上，吉林辉隆副董事长何云生如此表示：吉林辉隆是农资流通领域第一家上市公司辉隆集团设在东北的桥头堡，为顺应农业形势，辉隆集团对吉林辉隆的定位是只做生态肥料，同时从单纯提供产品向提供“产品+服务+解决方案”转变。

专注生态恢复黑土生机

放眼东北，黑土层深度由北向南下降加剧，尤其是在辽宁，土壤退化问题已经很突出。

吉林辉隆在东北力推的辉隆内织网着眼的正是上述危机。辉隆内织网是由中科院合肥物质研究所推出的养分控失技术，借助吉林辉隆在东北成功落地，实现规模化工业生产。据控失技术专家丁仕奇介绍，与常见的控释技术相比，辉隆内织网可实现对氮磷钾全面控制，借助特殊的微纳网络捕集养分。而且，辉隆内织网还有一项特殊的本领：内织网遇水后膨胀，从而能疏松土壤。

在会议现场，来自吉林省扶余县五家站的姜华看到记者主动打开了话匣子：“第一次用辉隆内织网，这个肥没用错！”姜华种了450亩玉米，今年由于干旱减产，很多大户亏损，而她家比别人亩产多出了小200斤。“用辉隆内织网后，施一次肥就可以了，而且玉米倒伏少了，收割机收的时候地里不会落下棒子。”

围绕保护黑土地和降低肥料流失，就在这次会议上，记者了解到，吉林辉隆还一次性推出了稳定性肥料、包膜控释肥、聚能锌腐酸和水溶肥等新品。

强化服务定制高产方案

一手推新品，一手抓服务，这是吉林辉隆因应市场竞争和大户需求而实施的“双轮驱动”战略。

“无论是企业还是经销商，我们既要做好眼下的事，也要做好明天的事。”吉林辉隆常务副总经理陈虎的解读让来自东北四省一区的400名经销商眼前一亮，“眼下的事就是要推广生态肥料、开好农民会、做实售点营销，明天的事就是要成为种植专家，提供高产解决方案。”

来自辽宁辽阳的吉林辉隆代理商范思军对此体会最深。他介绍，通过给农民提供一揽子高产方案和一站式农资服务，虽然每亩增加投入50~60元，但玉米产量普遍增加了200斤。好方案赢得好口碑，卖肥不再是难题。记者了解到，明年春耕他已经订出去辉隆内织网复合肥3000吨以上，而周边的同行还没开始卖呢！

“吉林辉隆发挥自身的区位优势，指导经销商开展测土服务，根据不同土壤和不同作物制定差异化配方，同时我们的农技专家随时跟踪，以全程化服务和全程化方案帮助经销商开拓市场和农民增产增收。”陈虎解释说。

扎根东北推动农资转型

辉隆集团进驻东北，是这家农资行业大型龙头企业围绕农业主战场而进行的战略布局。东北历来是农资企业争夺高地，但区域内大型肥企屈指可数，由此也导致了新型肥料推广和农业服务体系相对滞后。

陈虎介绍，吉林辉隆成立以来，借助自身的物流优势、采购优势、农化服务优势和丰富的产品线，在探索农资企业服务现代农业上做出了多方面努力。

一是着眼东北地区规模化种植加速的形势，吉林辉隆主动与合作社对接，从服务营销上发力，帮助他们制定科学化的种植方案，提供点对点农化服务；二是引导经销商推广生态肥料，帮助经销商提高服务能力，从人财物和营销模式上提供强大支撑；三是推进渠道扁平化，减少中间环节，降低农民种地成本。

“在这片广袤肥沃的东北大地上，必将崛起一批卓越的复合肥制造商和销售商，吉林辉隆立志成为东北化肥行业创新型领军企业。”何云生的发言让寒冬里的会场涌动着一股暖流。