“用肥不花钱，还能挣大钱!”乍一听，你肯定会有所怀疑。但记者日前在山东泰宝生物科技股份有限公司主办的“三级联赢、大众创业、股东众筹”营销模式高峰论坛上听到，来自山东地区的多位朴实农民用他们真诚的话语阐述了这一模式带来的实实在在好处。多地试验证明，该模式能够帮助经销商有效地建立长期、稳定的庞大用户群体，快速提升经销商和产品知名度、美誉度，还能有效地解决赊欠、相互压价等问题。而对于农民用户来说，这种模式既可以保证用上好肥料，还可以通过推广肥料赚钱。

　　创新营销模式，解决行业痛点

　　“在化肥零增长，电商让人迷失的大背景下，传统的营销模式已经无法解决行业存在的问题，简单的产品买卖关系时代也已经过去了，用户需要的不仅是产品本身，更多的是可以解决问题的一系列产品和服务。”泰宝生物总经理王标说。

　　王标深知得用户者得天下的道理，让农户认同企业的产品和服务才是王道。他在走访时发现，农户有怕买到假产品等痛点，而经销商同样面临着赊欠、用户不专一、相互压价格等问题。痛点就是需求，泰宝营销团队经过探索、研究、实践，成功推出了“三级联赢、大众创业、股东众筹”模式。王标说，“三级联赢、大众创业、股东众筹”能够实现厂家赢、经销商赢、农户赢。

　　何为“三级联赢、大众创业、股东众筹”模式?泰宝生物邮政与政府采购事业部部长刘本明解释：由公司发展首批事业合伙人，再由事业合伙人发展事业合伙人，从而获取公司给予的推广奖、销售奖、年终奖。这一模式该如何操作?泰宝生物营销部部长周强表示，针对不同地区不同作物，泰宝生物整合专家资源，有针对性推出植物营养套餐。针对会员，公司全年不间断推出爆款产品，帮助农户省钱，同时再通过农户间的相互传播，迅速增加销量。该模式具有分销快、持久性强等特点。

　　模式印证成功，有望遍地开花

　　“三级联赢、大众创业、股东众筹”营销模式能否适应市场需求呢?刘本明说，9月12日至10月16日，该模式仅在山东沂源县运用一个月零几天的时间，就完成了全年销售任务，更重要的是全部为现款。

　　“我们开会，不但不给农户送礼品，也不请吃饭，但农户却排队上门买肥。在沂源，农户都知道用肥不花钱，还能挣大钱的活动，每一场活动都人气爆棚。农户主动传播，发展邻居、亲戚购买泰宝产品。”刘本明说。

　　沂源县果农周清强家里种植8亩果树，用了4年泰宝肥料。据他介绍，使用泰宝肥料的果树长势好，苹果果面好，每年他的苹果收购价都比别人多出0.1～0.2元/斤。他说：“今年泰宝生物推出的‘三级联赢、大众创业、股东众筹’活动在当地颇受果农追捧，农户不仅使用化肥不花钱，还能挣钱，这种事以前根本不敢想。通过推广该模式，我发展了36个合伙人，今年快挣1万元了。”

　　同样来自沂源县的宋大姐非常腼腆，第一次上台介绍经验的她相当紧张。宋大姐今年在管好4亩果园的同时，通过发展合伙人获得了不少的额外收益。

　　寿光市凯隆农业科技有限公司林兴东说，他几年前就开始与泰宝合作，2015年，在山东寿光有机肥沃土工程效果评比中，泰宝产品拿了头名，获得5000吨政府采购订单。采用“三级联赢、大众创业、股东众筹”模式后，20天时间收到117元万现金回款。同时，发展900多名农户为会员，与农户的黏性明显增强。

　　沂源县的成功为模式复制提供了模板，该模式有望在全国各地开花。

　　产品附加值高，支撑模式推行

　　要想做百年老店，仅有好模式还不够，更需要附加值高的产品做支撑。

　　泰宝生物董事长周峰告诉记者，公司自成立起，即确立了“让中国农民受到世界尊重”的企业愿景，一直将技术领先、品牌制胜作为企业核心竞争力，努力打造中国的微生物硅谷，并被认定为国家高新技术企业。10月18日，经专家鉴定，泰宝生物最新研发的全水溶农用多聚磷酸铵填补了国内水溶肥磷原料空白，达到同类研究国际先进水平;利用该原料生产的泰宝牌“金聚德”产品，在保障作物生长的同时，对改良酸性土壤效果显著，使用3次以上能使土壤pH值提升0.5～1.5，为作物优质高产提供了保障。而另一项目在作物秸秆高效腐解菌株筛选、专用复合菌剂研制方面有创新，达到同类研究国际领先水平;利用该技术生产的泰宝牌秸秆腐熟剂得到市场认可。