现场参会人员

本报讯（记者  闫立毅）9月23和24日，以“精耕细作，携手共赢”为主题的2016年度心连心东北市场营销峰会在长春会展中心大饭店隆重举行。会上，心连心公司公布了2015年度心连心东北销售情况和2016年度心连心东北销售战略以及东北市场销售激励政策和推广方案。其中心连心在会上提出的“二人赚”与“冬三省”促销规划成为会议的一大亮点，吸引了来自东北四省200余名一级经销商的广泛关注。
　　战略升级开创营销新局面　　

王乃仁副总裁发言

心连心公司副总裁王乃仁在会上做了重要发言，他说在宏观经济下行、化肥产能过剩、市场低迷、竞争激烈的严峻形势下，心连心公司积极践行“低成本和差异化”战略，促使心连心公司整体业绩逆势而涨。在2015年，销售尿素230万吨，复合肥90万吨，甲醇30万吨。在东北市场第一年推广聚能网和控失肥，销量达到12万吨。这些成绩的取得，是公司在产能扩张、产品研发、渠道拓展、模式创新以及团队建设等方面积极转型升级的结果。
　　在产能升级方面，心连心第二生产基地-新疆玛纳斯50万吨项目，于今年8月一次性开车成功，至此心连心尿素生产规模达到300万吨，进一步巩固了心连心在氮肥行业的领先地位。硝基复合肥60万吨项目正在加速建设，预计明年6月份投产，复合肥整体产能达到180万吨。
　　在产品升级方面，心连心响应国家号召，加强与高端研发机构的战略合作。联合建立中国氮肥技术研究中心，与中科院二次战略合作，牵手巴斯夫公司，专注发展环保高效肥料，其中水触膜、控失肥是属于世界领先、国内首创的高科技产品。聚能网尿素经过近几年的推广，已经成长为国内同类产品中销量最大的单品，年销量40万吨，其中在东北市场已经超过普通尿素的销量。
　　在渠道升级方面，心连心2015年密集召开多场全国性高效肥招商会，一级代理商由年初不足200家发展到目前近600家。另外，心连心紧跟时代步伐，积极拓展电商渠道，与阿里巴巴建立战略合作关系，试点线上运作。心连心自建“心农网”电商平台，试点推广。
　　在营销模式升级方面，心连心公司围绕高效肥推广，投入巨资，提升品牌，精耕渠道，实施强化终端服务项目。积极开展二级商推广会、示范田观摩会、入村科技讲座等各类推广服务活动。心连心千名业务员、万名经销商活跃在终端市场、服务到田间地头，为占领市场、扩大销量起到了积极的拉动作用。
　　在资源整合升级方面，将尿素和复合肥两支销售队伍强强联合，形成千人营销服务队伍，全力以赴协助经销商精耕市场。
　　他说，心连心将继续专注“坚持化肥，做好化肥”的发展理念，积极走出去，布局全国基地，产能规模再扩张，使氮肥产能达到500万吨以上，复合肥达到300万吨。深入贯彻差异化战略，在水触膜、控失、腐植酸、聚能网的基础上，加快发展水溶肥、液体肥、套餐肥、专用肥等。聚焦资源，继续推动营销转型和服务升级，进一步提升心连心的行业地位和市场竞争力，实现“致力于成为中国最受尊重的化肥企业集团”的愿景。

员工风采展示

加大投入让客户更具信心
　　今年，心连心在东北市场方面加大了投入力度，营销中心总经理贾新潮表示，随着人员数量、市场细分、网络开发、样板市场的建立和资源配置的增加，让心连心公司具备了2016年精耕细作，突飞猛进的条件。据了解，东北四省投入的人员（不包括农化人员）已达100人以上。
　　心连心销售公司总经理卢述林介绍了市场基本状况和东北市场运作思路，他表示，面对竞争加剧，强者愈强。土地流转加速、季节性更加突出、淡季变旺季、电商来袭等市场行情，倒逼经销商要选择大品牌、公司化运营、专业化服务和业务前移。电商切入农资市场后，很大程度上会冲击经销商原有模式，倡导经销商尽快转变观念，把贴身服务做到位，如此一来，经销商就将被淘宝选中，成为服务商，为经销商插上线上线下两个翅膀。作为全国第二家与淘宝合作的农资企业，心连心有信心带来大家走在前列。
　　心连心公司已经制定了明确的三年规划，并且心连心公司为了在2016年实现25万吨销量目标，特制定了东北市场运作思路。依据心连心公司发展战略，规划“大中原区”和“大东北区”两大核心市场，建立六大系列组合产品，在长春建立大型平台库，服务一线，进行密集分销，建立一流销售网络，打造样板市场，提升品牌形象，制定全方位整合营销，保姆式营销落地方案，从而塑造并巩固“中国高效肥”的品牌地位。