□仁吾

在农资销售过程中，好多人往往存在一个概念上的误区，就是把销售和营销理解成同一个概念，还有人认为销售与营销是互补的。其实，销售和营销虽一字区别，却差之千里。

销售是根据市场需求把商品卖给消费者，而营销是根据企业自己的产品特点引导消费者消费，甚至是在没有需求的情况下制造需求；销售注重短期目标，而营销则是对短、中、长期战略目标的系统规划；营销是一个系统工程，包括原材料、产品设计开发、生产、价格定位、营销队伍、渠道建设、广告促销等环节，这些环节都是环环相扣的，而销售只不过是营销中的一个小环节而已。

但是现在，很多农资人都认为销售是企业的重中之重。殊不知，虽然降龙十八掌最厉害的是最后一掌，但最后一掌却是前十七掌的串联。那么，搞好营销应注意哪些环节呢？

要搞好广告促销。也许有人认为农资广告促销就是上上电视、报纸，做点宣传单、不干胶，送点文化衫、洗衣粉之类的小礼品等，其实不然。广告促销需要策划，而策划贯穿整个营销过程的始终。很多知名品牌在产品开发初期就为后面的广告促销做好了铺垫。比如，某口服液，商家从一开始就把包装瓶设计为蓝色的，以后打广告一直打蓝瓶的，以和其他产品区分，结果产品大卖。

策划是整个营销的灵魂。成功的策划是靠实践来证明的，其本质就是发挥自己的优势，没有优势制造优势，变劣势为优势。而经营模式在策划过程中起着至关重要的作用，它决定企业的发展方向和盈利能力，也决定企业是否健康发展、能否成为百年老店。模式不因管理者的改变而改变，不因管理者的注意力转移而改变。

此外，确定了企业的经营模式，还要打造精准的模具，否则模具不精准模式就会走样。模具包括经营系统和管理系统，经营系统包含战略规划、战术制定实施等，管理系统则包含生产、销售、财务管理等。经营模式不可随意修改，但部分模具可以根据情况适时改变。

总之，一定要把营销与销售区分开来，精心策划，用好广告，灵活应对，就一定能够收到事半功倍的效果。