国务院总理李克强日前在中国装备“走出去”和推进国际产能合作座谈会上提出,让中国企业在国际市场上与技术先进、实力雄厚的跨国公司同台竞争,倒逼企业不断提高技术、质量和服务水平,提高企业的整体素质和核心竞争力。记者近日采访了解到,近些年来,湖北包括化肥、农药等在内的农资企业已经加快“走出去”寻觅商机的步伐,通过扩大对外贸易积极抢占国际市场,闯出了一片新天地。
2006年以来,湖北沙隆达股份有限公司一直是湖北省主要创汇企业,创汇额占荆州市三分之一以上,是国内农药行业出口贸易诚信十佳企业。2014年,沙隆达先后被中国贸促会化工行业分会、中国农药发展与应用协会评为农药出口先进单位。
据介绍,沙隆达采取“请进来”、“走出去”的方式,加强客户联系,寻求国际合作。通过主动邀请客户来访,进一步熟悉了解企业,增强客户合作信心。近年来,有10多个国家和地区的几十家客户,包括拜耳、先正达、杜邦等在内的世界大型跨国公司都先后到沙隆达访问、考察,加强了联系与合作。目前沙隆达海外营销网络覆盖东南亚、中南美、非洲、大洋洲、中东、北美等众多国家或地区。
“我们外贸出口的持续增长,是企业人、财、物、产、供、销全方位联动的结果,是企业苦练内功厚积薄发的结果。”沙隆达公司负责人表示,企业通过多种渠道,开发新客户,先后安排科研、生产、管理等部门负责人走访美国、英国、泰国等国家和地区的重要客户,虚心学习海外企业管理、科研、营销经验,开拓管理团队视野,增强服务外贸意识。
“宜化一季度共出口创汇3亿美元,同比增长457%,预计全年可出口创汇10亿美元以上。一季度,共出口化肥化工产品90万吨,其中磷酸二铵50万吨、尿素20万吨、纯碱10万吨,因出口产品价格均高于国内市场价格,为企业创效1亿多元。”湖北宜化集团有限责任公司党委书记、董事长、总经理蒋远华说。
据蒋远华介绍,宜化集团一季度外贸出口出现剧增,主要原因有三:一是宏观政策利好。国家取消化肥出口窗口期,全年执行统一关税,有利于化肥产品出口。二是企业品牌向好。宜化化肥产品与日本三井、美国CF公司、瑞士金键等国际化肥巨头长期合作,采取海外直销与目标高价市场并举战略,极大提升了宜化品牌的影响力,宜化牌磷酸二铵产品质量获得国外农资经销商的一致好评,成为日本市场、巴基斯坦市场第一品牌。三是物流条件看好。宜化集团依托长江黄金水道与宜昌保税仓库有利条件,与镇江、南通等港口实现战略合作,可大大降低物流成本,增强了企业综合竞争力。
“截至5月份,我们已签订磷酸二铵外贸出口合同3单,总量达到11万吨。”湖北大峪口化工有限责任公司销售副总于思海如是说。为应对低迷的国内外市场行情,大峪口公司未雨绸缪,紧盯市场变化,把握出口时机,制定出口预案。为了平衡国内外两个市场,他们制定详细的物流发运计划,提早发货,抢占港口仓储资源,提前筹划产品出口销售。“早在4月初,我们在北京FMB会议上与贸易商、国外客户广泛沟通,深入分析市场形势,有效提升了客户信心,达成了合作意向。5月2日,大峪口公司磷酸二铵产品出口印度的第一条海轮作业完毕,顺利离港,出口工作正式展开。”于思海说。
湖北三宁化工股份有限公司在外贸出口方面尝到了甜头。截至4月底,该公司外贸累计出口量已逾8.5万吨,目前待发量有5多吨,产品远销至韩国、巴基斯坦、沙特阿拉伯、印度、菲律宾、墨西哥、巴西等地。“企业凭借过硬的产品质量,在海外市场赢得了极好的声誉,慕名来公司厂区参观、洽谈合作的外商络绎不绝。”三宁公司党委书记、副总经理梁伦祝说。
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