新一轮农改正在进行，土地掌控结构在悄悄转变;农资营销处在一个转型期，对有些人是利好，而有些人或被淘汰。2015年，青岛中天将打开思路，积极应对。

　　“科研创新将一如既往在青岛中天发挥重要作用。”雷洪云表示，集团将加强与教育科研机构合作，提高产品的科技含量与竞争力。“产品是最好的营销，对农资行业来说，产品质量和使用效果是最有说服力的。”重视产品开发，把握住市场需求，做好产品更新换代，履行青岛中天肥料“效果是产品的生命”的核心主张，贴合农业发展状况，适时推出有自己竞争力的产品。

　　“青岛中天将正式试水电子商务。”雷洪云表示，面对电子商务这一新生事物，青岛中天必须走出去认真学习，通过自身对农资市场的了解，探究农资电子商务的可行性和发展走向，“勇敢面对，积极探索，谨慎推进。要处理好线上与线下的关系，探讨新产品网上销售，同时规避对传统渠道的冲击，以为客户服务、企业宣传为主。要有创新思维，在服务好线下客户的同时，寻求营销的新模式。”

　　雷洪云介绍，从2015年开始的未来三年，青岛中天将大力积极实施“三个五”工程，并向着2018年上市的目标努力。为达成上市要求，在接下来的几年间，集团必须实现跳跃式发展。

　　“三个5”工程，一是到2017年年底，利用三年的时间培养50名销量过5000吨的大经销商;二是培养500名销量过200吨的零售商;三是根据土地流转情况，发展5000名忠实种地大户。

　　对于50名经销商大户，2015年开始公司将以各种措施进行支持，公司政策会向这些大户倾斜，包括资金、服务的支持等。对500名重点零售商，公司将给予农机补贴等各项扶持，配合制订销售策略，拉动销量的增长;对5000名种植大户，公司将给予电子商城会员机会，电子商城会员可以累积积分，参与公司活动享受公司提供的一系列服务等。

　　雷洪云介绍，2015年，青岛中天集团的目标是，力争完成销量18万吨，其中中天公司12万吨、中油公司3万吨、新美盛公司3万吨。“力争到2018年，集团年销量达到60万吨，销售收入20亿元，为公司完成2018年上市的目标打下坚实的基础。”

抓团队重质量

   采访手记 “质量是青岛中天的根基，效果是青岛中天肥料的生命。”青岛中天以坚定的态度，强调着这句话决不是空谈。

   2015年是青岛中天科技集团设定的“质量管理年”——“必须重视，深入理解质量的定义，树立‘全面质量管理’意识，不换思想就换人。”一把手是质量第一责任人，要充分发挥领导的作用，更要动员全员参与到活动中来，把质量管理工作放到第一位，为青岛中天树立良好的肥料企业形象、品牌形象锦上添花。

   随着企业的快速发展，青岛中天对人才的需求越来越大，愈发注重人才的培养及引进。打造学习型团队，注重人才队伍建设，提升公司管理水平。人才主要倾向于高级管理人员和农化服务精英的引进，农化队伍的建设要放在公司大事中去做，同时“制订人才培育计划，建立适应企业发展需求的人才队伍。”