“近年来，很多因素导致农资行业前行艰难、竞争无序、假冒伪劣横行，还有资金困扰，这都让企业对市场操作更为谨慎。所以，目前我的理念是带领企业在平稳中求发展。春节前夕，我们在吉林长春开了一场东北三省经销商会议，来了200多人，现场订货加回款4840万元。在当前市场环境下，这个数字充分证明了东北市场对绿源的认可。”刘洪亮说。

　　从守北方到拓南方

　　不是因为突破了才挑战，而是因为挑战了才突破。——刘洪亮

　　据刘洪亮介绍，一直以来，绿源的市场一直在北方，主要集中在东北三省和内蒙古。这些地区的市场份额达到70%左右，另外的30%销量分别在山东、河北、河南地区。

　　“2015年对于绿源是充满机遇的一年。在市场战略上，首先我们计划在稳固原有市场的基础上，把绿源大力推广到山西、陕西、安徽等地。绿源以生产硫基肥为主，技术和工艺很成熟，但氯基肥是我们的短板。为了更有效地攻克新市场，目前公司正在积极和知名大企业合作，共同生产质量过硬的绿源牌氯基肥。”刘洪亮说。

　　此外，近年来复合肥同质化严重，企业利润日渐微薄。同时，经销商渴望找到质量过硬且更有卖点的产品，农民需要更加高效环保的产品。这些决定了公司未来的定位——开发更加环保的新型产品。

　　“目前绿源生产的常规复合肥产品占60%，以稳固市场为主;其他如硫基控释肥、双氮增效肥、含尿酶抑制剂等新型产品占到40%，旨在提升产品层次、增加销售利润。未来绿源在产品定位上走的是中高端市场。从今年开始，绿源在新型肥料上的科研力度和投入都将继续加大，从而让产品更有卖点，增肥效果更显著。如我们新近推出的硫基缓控释肥与同类产品的不同之处是，我们的产品中添加了肥料增效剂，这也是我们的核心优势。”刘洪亮说。

　　在销售政策上，公司也提出了很多鼓励政策，以提高员工的积极性。同时，绿源顺势而为。“如与合作社、家庭农场及种植大户深入合作，为其提供低价直供产品和更完善的服务。为此，绿源组建了一支针对新型经营主体的销售团队，为他们提供更合理的产品和更科学的服务。”刘洪亮说。

坚持就有希望

采访手记 “不是因为有了希望才坚持，而是因为坚持了才有希望！不是因为有了机会才争取，而是因为争取了才有机会！不是因为成长了才去承担，而是因为承担了才去成长！不是因为拥有了才付出，而是因为付出了才拥有！不是因为突破了才挑战，而是因为挑战了才突破！不是你有了条件才能够成功，而是你想成功才创造了条件！不是因为有了收获才去感恩，而是因为去感恩了才有收获……”刘洪亮说得很有豪情！