□本报记者江华

几年前，甘肃华实农业科技有限公司（下简称甘肃华实）还是一个濒临倒闭的农药企业。经过短短四年的努力，公司销售额迅速飙升，实现由不足两百万到近一个亿的快速发展，“西北狼”品牌已经如其名在西北地区刮起一阵“狼文化”。以至于同在西北的某国内一流农药公司董事长对自己团队说：未来几年内“西北狼”会成为我们的对手。带着种种疑问和关注，记者走进了甘肃华实，对公司总经理雷振进行了专访。雷振向大家讲述了“西北狼”成长的关键：欲做大事先做人，坚决履行企业的社会责任，明确企业定位把企业做大做强。

“好人文化”，助推企业发展

雷振说，企业文化是一个企业的灵魂，是推动企业发展的不竭动力，企业的成功都源自于优秀的企业文化。甘肃华实还处于成长期，企业文化还在逐渐形成中，雷振认为甘肃华实的企业文化就是“好人文化”。华实要求员工首先要做个好人，对社会要有爱心，对家庭要有责任心，对公司要忠诚，对合作伙伴要诚信

等。特别是甘肃磐业集团控股华实以后，在董事长穆岗浪带领下，西北狼团队以实际行动做了很多有益于社会的事，比如汶川地震、舟曲泥石流等自然灾害发生后甘肃华实及时捐款救助，积极安排企业所在地困难家庭人员就业等。

不仅员工要做“好人”，企业更应该做“好企业”。随着社会的发展和人类的进步，人们在解决温饱问题的同时愈来愈认识到环境保护和食品安全的重要性，而饱受争议的农药行业迅速被置于风口浪尖。雷振表示，作为一个农药企业，在保证自身不断发展的同时必须要有社会责任感。甘肃华实既要生产出低价高效的农药产品来保证农民的丰产丰收，又要关注人们的餐桌安全和身体健康，更要减少或杜绝污染物的排放，留给子孙青山绿水和良好的生存环境。

规范发展，合作共赢

在谈到行业日趋规范所带来的压力时，雷振说，行业规范是行业发展的必然结果，也是行业快速发展的体现，更是行业持续健康发展的保障。只有靠规范和严格的管理把那些不规范的企业和做法淘汰掉，合规企业才有更大的生存和发展的空间。

当前市场，在跨国公司大军压境的情况下，国内企业应该采取加强合作、抱团取暖的做法。华实对于合作的态度是开放的，是包容的，更倾向于“与夷共事、师夷长技而共同发展”。只要有利于大家共赢的合作华实不会放过任何机会，不管是现在还是将来，不管是本行业还是其他行业，不管是国内同行还是国外公司。

甘肃华实虽然立足西北，但雷振始终认为甘肃华实是中国的，是世界的。雷震说“华实早就提出了发展方向：走出西北，冲出国门，迈向世界。我们时刻清醒地知道我们是谁，知道我们努力的方向；我们懂得企业的发展亦如逆水行舟，不进不仅是退，更会被颠覆。外界的怀疑、蔑视或者关注、赞许对我们来讲都是动力。我们别无选择，只有躬行。我们别无选择，只有做强做大。”

产品升级，做好解决方案

雷振告诉记者，甘肃华实的目标是要打造一个综合性的农业服务企业，将主要的发展方向放在了水稻、蔬菜、香蕉、葡萄、柑橘和马铃薯这几个优势项目上面，以产品为依托，着力打造作物解决方案。在产品选择上，甘肃华实选择的基本都是目前世界上的一流产品作为解决方案的核心，然后围绕核心产品推广作物解决方案，2015年，还会在原有植保产品结构的基础上增加植物生长刺激素产品，完善作物解决方案。以马铃薯为例，华实在各个展会上发放作物解决方案手册，切实针对农户所需，为大家带来的是解决问题的方案。

更广义的解决方案不仅需要农药，还需要化肥、种子等多种农业生产资料。甘肃华实目前以农药业务为基础，力争成为一个综合性的农资企业，在国内农药领域已经有了一定的影响力，公司的优质肥生产基地和优质种子的繁育基地也已经通过省里批准，得到省领导、有关部门的重点支持和关注，所以说以后甘肃华实“西北狼”这个品牌应该是全面化的综合性品牌。