本报讯2月26日，在安徽六国化工股份有限公司召开的2014年总结表彰暨2015年工作部署大会上，该公司部署了2015年销售、资金、市场建设、新产品推广等各项工作任务，明确了今后三年营销工作的核心目标，以及实现核心目标的主要思路、工作重心和工作措施。

2015～2017年，安徽六国营销工作将全力推进“六大工程”，加快建立以“新产品战略”和“新营销战略”为基础的市场工作体系，实现营销的战略性突破，提升安徽六国的行业影响力，打造新产品的引领地位。

“六大工程”：一是营销团队提升工程。通过补充人员、调整配置、动态激励、强化培训、从师带徒等方式，建立起一支高素质的营销团队，适应形势和发展需要。二是市场运营效率提升工程。以增加销量、提升效益为核心，细化任务目标，市场工作推行阶段性标准化、重点化，加强过程跟踪管理和过程目标考核，建立现代化的营销平台系统，提升整体营销工作的执行效率。三是销售渠道增扩工程。将对整个市场销售渠道进行“三大渠道体系”布局、定位及联销商甄选。第一渠道为核心主渠道体系，以“安徽六国化工股份有限公司”为制造商平台，以“六国”品牌为核心；第二渠道是战略开发渠道体系，以“安徽中元化肥股份有限公司”为制造商平台，以“淮海”品牌为核心；第三渠道是辅助渠道体系，包括以经济作物尤其是高附加值经济作物为目标市场的“亲亲、硝硫时代、超硫时代”，以及即将推出的“黄腐酸钾高塔硝硫基”等品牌品类，以“铜陵国星化工有限责任公司”为制造商平台的“农场直达”品牌及其他品牌品类等。四是农化服务模式构建工程。将传统服务模式与服务信息化相结合，不断探索和

推进新形势下的农化服务模式，形成继“驻点直销”之后又一具有安徽六国特色的农化模式和服务品牌，目前已经着手建立六国化工农化学院，并与《农资导报》共建“中国农技专家库”，实现行业内资源共享，造福农业。五是品牌战略传播工程。通过终端网点形象建设、六国营销网站微信等新媒体，以及“金条大拼抢”等形式多样的市场推广活动，有效推动品牌传播。六是经济作物市场开拓工程。随着六国产品结构尤其是适应经济作物的产品资源的极大改善，公司将着手建立适合于经济作物市场的定位定价、渠道建设、政策模式和推广模式，逐渐形成安徽六国经济作物市场运营体系。

会上，安徽六国对获得2014年度“最佳市场建设团队奖”“最佳增长量团队奖”“最佳增长率团队奖”“最佳新产品销售团队奖”的集体和个人进行了表彰奖励，并向六国网、硫时代、亲亲水溶肥等新产品销售人员发放了兑现奖。 （方霞）