□张立宁

说到“调查研究”，有些农资人认为这是领导干部的事，与自己不沾边。实际上，要干好农资这行，同样需要调查研究。调查研究不仅是一种工作作风，也是一种有效的工作方法。

前不久，笔者听说某杀菌剂厂连续两年在大棚蔬菜区推广产品，一直不见起色。原来，为抢占这一市场，他们组织了十几个人到大棚区发宣传单页，给农民讲课。业务员跑了几天发现，原来农民不好组织，到大棚区也见不到几个人。于是他们得出一个结论：杀菌剂销售不是时候。为打开这个市场，该厂又换了一个业务经理。该经理一上任就带上农化和业务人员，到大棚区走访调查。主要调查了解农民什么时候在棚里劳作，什么时候不在棚里；农民的用药习惯和主要病虫害发病时间，以及农民使用农药的剂量。通过调查了解他们发现，农民对产品并非没有需求，而是以前的业务人员下乡服务的时间不能与农民在大棚劳作的时间相吻合。他们发现，冬季早晨农民一般都在家吃饭，到太阳出来揭草苫的时候棚区才上人。如果能抓住农民揭草苫这个“节骨眼”组织农民听课，或者在农民容易集中的时候发宣传单，宣传效果一定好。下午到4点左右棚区农民又开始多了起来，因为这个时间农民必须过来放苫子，这个时候农民才容易集中，听课才有时间。看来冬季到棚区宣传要抓住两个时间段：一是抓住上午农民揭草苫的时候，二时抓住下午农民放草苫的时候。通过调查他们还发现，到了夏天，由于天气太热，一般上午11点至下午3点以前农民不在棚区，多数是早晨在棚里劳作，农民都想趁凉快的时候在大棚里多干点活。而下午一般到3点半以后天气凉爽了，农民才到棚区。于是他们又制定了夏季下乡服务宣传时间表。由于该经理重视调查研究，摸清了冬季和夏季农民在棚区的劳作习惯和时间，再组织农民也就容易了。由于服务及时，自然受到当地农民的欢迎，并顺顺利利地打开了这块市场。

熟悉历史的人都知道，在调查研究方面，最让人佩服的是毛泽东。1927年3月，毛泽东为驳斥党内外对于农民运动的种种责难，特地到湖南做了32天的调查研究，写出了《湖南农民运动考察报告》，以雄辩的实事说明农民运动不是“糟得很”，而是“好得很”。在这之后，毛泽东又写了《长冈乡调查》等调查报告，对后来制定减租减息和土地改革政策起到了重要作用。

现在有些农资企业和经销商感觉农资生意越来越不好干了，但又苦于找不到好的方法。怎么办？常言道：“方法总比困难多。”正确的方法应该到哪里找？坐在办公室挖空心思、闭门造车是想不出方法的，正确的做法是主动走向市场，走向农村，多到农民中间去，扎扎实实地搞调查研究；学会向市场要方法，向农民要方法，向调查研究要方法。随着调查研究之风的兴起，启动农资市场的“金钥匙”就不难找到。