2014年，该公司根据市场需求共推出了11个新产品。其中，复合肥共计7个品种，包括设施农业全水溶两氮一芯硝硫基复肥17-17-17、15-5-27，第四代新型氮肥替代传统尿素的脲铵氮肥氯基32-0-0、硫基28-0-0，集改土、培肥、保水于一体的有机无机复混肥12-9-8，针对蔬菜开发的蓝肥专用肥15-5-15、15-6-9；新型肥料包括螯合锌硼硅尿素、全水溶液态尿素硝铵溶液、硝铵磷、硝铵钙4个产品。

据九禾公司技术负责人介绍，他们研制的7种复合肥新品各具特色：全水溶肥产品具有全水溶、速效+长效等特点，适用滴灌和喷施；采用美国N-MAX氮增效技术，内含硝态氮与氨态氮，肥效较普通硝基肥延长43天，价格仅为大量元素水溶肥的一半。脲铵氮肥为第四代新型氮肥，高塔造粒，可替代传统尿素；采用双氮平衡技术，特别添加了多肽增效剂及中微量元素，可有效提高氮素吸收利用率，提高作物抗逆性。有机无机复混肥料产品绿色环保、配方科学合理；含活性腐植酸，可有效改良土壤活性，提高肥料吸收利用率，肥效长久，后劲足；含高效多肽增效剂，可提高作物氧化酶活性，促进作物新陈代谢，刺激作物生长，提高产量；添加作物必需的中微量元素，可促进作物根茎生长，提高作物抗旱、抗病能力。蔬菜蓝肥产品为氨化造粒，含硝态氮、水溶性磷、中微量元素，能提升蔬菜品质及抗逆性，特别适用于叶菜及瓜果。

而另外4种新型肥料产品也各具特色：螯合锌硼硅尿素是普通尿素的升级产品，其中添加了多种微量元素，能提高作物品质及抗逆能力，可广泛应用于大田及经济作物。全水溶尿素硝铵溶液是一种新型有机氮肥并富含有机碳，可高效强化植物的光合作用和抗逆性，提高作物品质，提高作物对氮素的吸收利用。硝铵磷、硝铵钙产品同样为一种新型氮肥，双氮功效，靶向吸收，利用率更高。

强服务：提升市场竞争能力

当前，由于土地流转速度加快，市场消费群体及种植结构正在悄然发生变化，原有的销售模式已不能更好地适应新的市场需要。2014年，九禾公司及时转变观念，在产品销售和农化服务上精耕细作，进一步增强了企业维护市场的能力，有力地推动了产品销售，市场占有率稳步提升，复合肥销量同比增长26%。

在产品销售上，该公司针对2014年复合肥市场极度低迷的形势，在全国主要目标市场强化复合肥销售渠道整合与管理，采取直销与分销齐头并进的方式，努力扩大产品销售规模。在区域直销市场，公司业务员主动与经销商一起下乡采集信息，协助分析当地用肥需求，建立农户档案，帮助完善销售网络，有的放矢进行布点。出台各种促销方案，配合各级经销商开展各种促销活动，打造最佳合作方式。适时推出“仓库前移”措施，通过专人负责、简化程序等减少中间环节，有效解决了客户提货不方便的问题。在区域分销市场，打造专属渠道品牌，全方位满足基层批发商、零售商的个性化需求，简化流通环节，保障客户利益。

在农化服务上，为了让产品发挥最佳效力，让农民获得最大丰收，九禾股份有限公司一是为各片区配备专业的农化服务人员，提供田间技术指导和测土配方施肥等服务，协助经销商有针对性地定期召开种植大户农化专题会议，为他们设计合理的施肥方案，以及后期的田间跟踪服务措施。二是以短信形式定期向目标市场客户及时发送播种技巧、施肥技术等农化知识；结合“村村通”气象广播，为农户提供病虫害预警及防治知识。三是结合当期产品，将农化知识制作成资料彩页发放到经销商和农民手中。四是设立400售后服务专线，为经销商和农民用户答疑解难。特别是针对广西甘蔗、陕西苹果、广东蔬菜等种植基地，以及农民专业合作社和种植大户，该公司依托九禾作物营养研究院与中国农业大学、西南农业大学、广西农科院等科研高校与科研院所的技术资源优势，推出了针对性更强的农化服务，得到了用户的一致好评。

刘纲强调，大种植户群体的兴起及区域种植作物的集中化，要求厂家提供的不仅仅是产品，更重要的是能根据特定的市场区域及种植群体提供诸如科学种植、科学用肥等农业技术方面的服务，以解决用户在种植过程中遇到的实际问题，帮助其进一步提高种植管理水平，防范病虫害风险，达到稳产高产的目的。面对新的机遇与挑战，今后九禾股份有限公司将进一步推进经营工作从产品营销向技术营销的转变，在巩固原有市场的基础上，不断扩大和占有新的市场。